都市男女第二部高清江苏卫视李响：2016卫视投入至少45亿

对于2016年的广告营销策略，江苏卫视广告部主任王霆也做了解读，“我们的策略是软硬结合、以软带硬。围绕内容生产相应的广告销售，从而实现从硬广到软性广告转变，是我们新一年的发力方向。”据悉，2015年1-9月共有71个品牌选择了在江苏卫视投放植入广告。

节目上，江苏卫视重点打造精品内容，力争常态、季播栏目实现“现象级”。在卫视竞争激烈的周五晚间档，除《最强大脑》第三季回归荧屏，《极速前行》《战斗吧男神》等也将全新亮相。新一季《最强大脑》赛制、制作、嘉宾再度升级，并请来TFBOYS、AKB48、王石、刘强东等大咖；环球竞速真人秀《极速前行》，由易骅团队操刀，主打星素组合形式，界奥运名城展开竞速大战。

王霆介绍，江苏卫视上半年广告营收比去年同期上涨了近40%，新增品牌客户468个。品牌与频道的结合产生的实效明显。例如，韩束于2014年Q1-Q3及2015年冠名《非诚勿扰》。2014年韩束品牌电商销量涨了100倍，总回款涨近3倍；2015年韩束借《非诚勿扰》继续发力，对线下销售的促进幅度达150%。

2016年，江苏卫视全年整体投入至少45亿元；购剧成本或将增加40%－50%；频道总监李响介绍，江苏卫视2016年的战略是在成本增加20%的基础上，整体营收要有相应增长。

“明年的独播剧将占60%，所以我们成本大幅增加。未来将会越来越倾向于独播战略。”李响告诉《综艺报》。

江苏卫视平台优势依然凸显。其公布的数据显示，江苏卫视CSM35城市组近一年的平均收视率居卫视黄金档前二；晚间黄金四小时综艺节目带以1.22%夺取上半年尼尔森全国网亚军；《幸福剧场》收视也位居同时段卫视前二。

2016年，江苏卫视延续周日双季播模式。《我们相爱吧》《为她而战》《蒙面歌王》第二季将如约而至。此外，音乐推理节目《看见你的声音》、天王天后“决斗”的《创造舞台》、电影式真人秀《千面英雄》，以及跨界美食真人秀《谢谢你的爱》也将逐一撩开面纱。其中，《看见你的声音》每集设置

“不做有意思没意义的节目” 综艺打出不同“玩法”

同时，李响坦言，对于全国省级卫视而言，2016年来自政策调控和市场等多方面的影响因素，导致明年大家面临的挑战将会进一步增大，卫视格局将还会发生新的变化，其中一些新的业态、运营模式将会凸现。

江苏卫视总监李响表示，2016年，江苏卫视全年整体投入至少45亿元，“只会多不会少”，着力打造内容精品和TV+全产业链开发。

集纳大剧 试水周播 趋向“独播”

2016年，江苏卫视全年整体投入至少45亿元，“只会多不会少”。其中很大一部分投入用于和提升节目内容品质，其中，购剧成本或将增加40%－50%，而对综艺节目精细化程度、极致舞美效果，包括全球节目制作资源的整合也是“非常舍得投入的”。李响补充道，“我们的战略是在成本增加20%的基础上，整体营收要有相应增长。”

坚守“责任”和“品质”，江苏卫视2016年在内容上也自有“一套打法”。李响表示，“我们不做有意思没意义的节目。内容选择上，一定要尽可能地把大政方针和老百姓的需求、客户基本的广告需求，和江苏广电人自身的价值追求相结合。”

图为：江苏卫视总监李响

2016年江苏卫视电视剧类型题材涵盖了经典改编、都市职场、年代史诗、时尚情感等多样类型和题材，并通过巧编播、主题式季播概念抢占晚间黄金档收视高地。第一季度推出《老婆大人是80后》《我是杜拉拉》《爱的阶梯》；《好先生》《微微一笑很倾城》抢占暑期档；秋冬组合以《白鹿原》《最后一张签证》亮相。

李响表示，江苏卫视试水周播剧是市场需求，但这一领域操作起来各家卫视都面临很度，成本可能更难回收。在运作上，周播剧会考虑项目制操作，目前已有客户对此表示兴趣。

“我们很早就认识到软性广告能够带动硬广销售，现在基本已形成机制业务部、企划部与节目组协商沟通，相应的薪酬体系的调整，加上台领导的意见指导，使得在软性植入更顺畅，贴合度高，达到润物细无声的效果。”王霆表示，制作方也对广告植入有了新的认识客户和商业品牌对节目大有助益，品牌客户在线下推广的力度优势远高于平台本身。

以软带硬 整合营销 大数据精准广告投放

周播剧场定位于都市年轻“夜归人群”，该人群与网络受众重合度较高，题材上以玄幻、武侠、古装、魔幻、爱情、推理、探案为主，据悉江苏卫视已储备了一批IP项目。

“我们的节目延续一贯的品质和追求，强调不简单模仿，不跟随，而要引领。明年的季播节目主打美食、音乐、歌舞、健康、公益等五大主题，这也是对江苏广电总台责任塑造形象,品质成就未来办台的深入践行。“李响告诉《综艺报》。

李响总结，江苏卫视2015年集中精力做了三件事：1，建立机制。包括对内的流程和制管理、对外合作的机制；2，整合资源。对行业内外可利用的资源进行深入的梳理和把控；3，集结团队。江苏卫视目前集结了全球十多个一线制作团队。

如今，王霆正在思考的一个新的广告营销模式，由广告部牵头联手电视剧制作公司和节目制作公司，围绕一个明星进行资源整合盘活整个营销，以点带面地“炒热整个项目、炒热平台。”

实力平台打造实效 全年投入至少45亿

谈到未来创新广告营销方式，王霆说，“我们广告产品的设计和营销也是随着市场的发展而发展，随着客户需求的改变而改变。”

“此外，我们现在已经开始筹划2017年大IP项目，通过和总台旗下幸福蓝海影视文化集团积极配合，用以投代购、委托制作等形式提早参与电视剧项目的前期筹备和制作。”

图为：江苏卫视广告部主任王霆

比如美食节目，反映的不止是口舌之欲，美食背后折射的是爱和温暖的家庭，以及社会美好和谐景象的反映。“我们坚定不渝地按照这五大主题做节目，而且要拉动多个相关产业。”据李响介绍，江苏卫视明年规划多档节目深度开发T2O电商模式，在产业链开发上深耕。

此外，江苏卫视从2016年第二季度开始，在周三、周四22:00推出周播剧，拟定电视剧有玄幻剧《九州天空城》、制作今年大热《琅琊榜》的侯鸿亮团队打造的《如果蜗牛有爱情》等。

值得一提的是，江苏卫视明年第2季度起，将在周五晚间9点黄金档转变思纪录片，目前已经定档的是一部中华医药文化的节目。

其中围绕《九州天空城》围绕这部剧，江苏卫视将和腾讯视频以及其他网站展开深度合作，具体合作内容未来将见分晓。“我们会尝试一些之前没有玩过的新玩法，我们的产业链已经延伸得非常深了。”

名牌节目再度创新升级。周六晚间档《非诚勿扰》除了孟非继续坐镇，还将请多名一线艺人作嘉宾，并蒙面相亲、富二代相亲等专场。该节目还将设置子版块《如果我是你》，明星、专家在现场用犀利的语言轮番“轰炸”男女嘉宾，并启用季播概念，每季推出一个新主题。

推介会，江苏卫视总监李响就抛出了三个关键词平台、内容、实效。依托平台优势，加上独特的王牌内容，“江苏卫视的广告回报率、性价比在一线卫视可以说是最高。”

“歌手消音唱”“假唱演绎”“100秒问答” 3个环节，用“游戏化”的体验，将音乐节目变成受众乐于参与的互动游戏。

除周末档外，江苏卫视在周间档也有新动作。品牌益智节目《一站到底》推出子节目《一唱到底》；《减出我人生》关注全民健康，上演可爱胖子“真实的逆袭”；《妈妈正在看》讲述平凡动人、亲情正浓的感人故事；《真情》将推特别节目，偶像明星公益大使；公益节目《筑梦中国之成龙和他的朋友们》聚焦12个面临困难的群体，为爱集结的筑梦行动。

江苏卫视提出“营销必须实效派”的概念，用广告部主任王霆的话来说，就是“真正为广告主负责”。“实现电视节目的强势与品牌营销的双赢是江苏卫视一直努力的方向。”

为了广告投放更加精准化，江苏卫视与酷云互动、尼尔森、索福瑞的合作提供了大数据技术支持，在掌握用户特征习惯、跨屏营销、精准评估、建立品牌与平台用户情感关联等方面取得成效。

电视剧方面，2016年江苏卫视坚守“非大剧不播，非独剧不收，非热剧不入”策略。江苏卫视总监李响表示，目前基本拿到了2016年备受关注的一批优质大剧，如《白鹿原》《女医明妃传》《秀丽江山之长歌行》《微微一笑很倾城》《好先生》等。

《蒙面歌王》携乐视超级手机（《蒙面歌王》唯一指定手机）短时间突破百万销量；长虹赞助《蒙面歌王》三个月，销量上涨123.4%。

11月4日，“实荔派更精彩”2016年江苏卫视资源招商会在南京举办。当天，共有十余档节目负责人进行了推介。剧场方面，江苏卫视几乎包揽了2016年一批大剧、热剧，并首推周播剧场，内容看点十足。