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　　虽然Tecan客岁的营收相较于2022年略有下滑，不外在疫情褪去和大情况静态颠簸的两重感化下，这点颠簸倒也不算很大。另外一方面，Tecan还在2023年财报中流露，将来将出格存眷基因组学、卵白质阐发、细胞和构造阐发、医疗电机一体化这四个细分范畴。跟着这些下流新兴细分范畴的兴起，财产链上游产物和效劳的需求也将被拉高，Tecan也将迎来新的增加点。

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　　为了满意中国兴旺的市场需求，2022年11月，帝肯（上海）尝试东西有限公司上海工场正式建成，用于消费各种主动化产物。此中国工场也将严厉根据瑞士工场的质量尺度,在Tecan团体同一的质量办理系统的请求下，停止消费和测试,产物经查验及格后,由质量及法例部签发及格证,才答应产物放行。

　　早在1985年，Tecan便推出了环球第一代集历程掌握的全主动移液事情站Samplers 500，是后续几代主动化事情站的雏形。

　　开展到现在，Tecan可供给成熟的性命科学和体外诊断财产和效劳，和OEM合功课务，普遍效劳于科研、制药、公安刑侦、病院、血站、疾病掌握与防备中间和出出境查验检疫等诸多范畴。

　　除中国外乡化消费外，将来帝肯将逐渐在外乡研发、外乡效劳、外乡供给链和外乡生态四个方面扩展投资。现在，帝肯上海工场曾经完成了 Infinite 系列多功用酶标仪、Fluent 系列液体处置事情站、Freedom Evo 系列液体处置事情站及 Labwerx 尝试室主动化定制项目标外乡化消费,曾经胜利托付数百台酶标仪及事情站至海内各大病院、高校、生物医药企业、科研单元及当局检测尝试室。

　　Paramit在摩根山（加利福尼亚州）和马来西亚槟城设有工场，可与性命科学公司协作开辟和制作高精度仪器。在OEM协作方面，其客户次要是基因组学、卵白质组学和细胞阐发等范畴的美国公司，产物和效劳包罗协作开辟和消费流式细胞仪、微流体仪器和电泳、成像、高活络度生物标记物检测、微阵列和样品制备体系。

　　好的产物天然可以得到市场的承认。按照徽特公司材料显现，比年来，浩瀚天下出名制药公司（如罗氏，辉瑞，诺华，礼来南宁公安信息网，安玛西亚，勃林格殷格翰等）的研发中间都挑选了Tecan的全主动事情平台。全天下的大型全主动事情站，超越80％是Tecan消费。海内多所出名高校、研讨中间、法医体系和病院、血站一样接纳了Tecan 的主动化平台（海内有Tecan事情站约2000 台，此中血站体系Tecan主动化平台的市场占据率超越85％，法医体系（全主动核酸提取及PCR加样）Tecan主动化平台的市场占据率超越60％。

　　尝试室主动化（Lab Automation），是指操纵当代手艺和装备来主动化尝试室的各类操纵和流程，束缚人力、简化尝试流程、智能设想尝试、低落报酬偏差，和进步尝试通量、速率、精确性和可反复性等南宁群众当局网站。其包罗样品处置、仪器操纵、数据收罗和阐发等方面。尝试室主动化的完成需求依托各类主动扮装备和软件，如主动进样器南宁群众当局网站、液体处置体系、机械人体系、温度掌握体系、主动化阐发仪器、数据处置软件等。这些装备和软件能够协同事情，完成尝试室中的各类使命，从而实理想验室的主动化。

　　其中心手艺滥觞于产业主动化，产业主动化于 20 世纪 60 年月就已开展出当代综合主动化工场的雏形，在制作产业中呈现了很多主动消费线。外洋尝试室主动化已开展 40 多年，机器臂和事情站领先呈现，差别的尝试室场景处在主动化的差别阶段。中国尝试室主动化的鼓起，源于性命科学上游行业国产替换的需求，叠加中国产业主动化的人材供应的才能。它的中心代价体如今，尝试室主动化让尝试职员专注于科学研讨自己而非反复性尝试操纵。

　　比年来，我国当局高度正视医疗安康和科技开展，出台了一系列政策来鞭策尝试室主动化行业的开展。比方，“十三五”国度科技立异计划中明白提出要放慢促进医疗东西的智能化和主动化，进步医疗效劳质量和服从。别的，“十四五”计划也提出了要增强医疗安康范畴的科技立异，鞭策医疗东西向智能化、高端化、集成化标的目的开展。

　　丰硕的产物和片面的效劳为Tecan带来了可观的营收，按照财报显现，2023年Tecan 的停业支出为10.744亿瑞士法郎（约合群众币88.37亿）。此中，在性命科学和体外诊断板块，Tecan的贩卖额到达4.518亿瑞士法郎。在OEM合功课务板块，Tecan贩卖额到达6.226亿瑞士法郎。

　　并购，是企业逐渐生长为行业巨子的经常使用手腕。据不完整统计，按照公然材料显现，Tecan建立至今已完成过八次收买。

　　Tecan的最新一代主动化事情站Fluent® Gx于2018年推出，是在上一代Fluent事情站根底长进行优化与迭代而来。该事情站具有更强的流程宁静性，其运转由 FluentControl Gx 合规软件驱动，该软件根据 FDA 21 CFR Part 11、《药品记载与数据办理请求（试行）》等法例请求，满意严苛的羁系合规请求。

　　团体来看，性命科学营业、体外诊断营业、OEM营业之间相辅相成。Tecan 既可觉得差别的客户群供给完好的产物，从用于根底研讨的台式装备到体外诊断公司的样本到成果处理计划，再到用于手术机械人的模块和体系和医疗手艺公司的小我私家测试装备，也能够按照客户差别的需求，将根底研讨与通例临床各自的利用处理计划，根据需求相分离。

　　欠好看出，Paramit的专注范畴包罗研发和消费性命科学范畴的各种仪器，和为客户供给OEM效劳，与 Tecan 的规划稍显相同。不外，Paramit 的 OEM 产物及其多元化和差同化的产物和效劳组合，跟Tecan是完整互补的，进一步扩展了Tecan 在性命科学和体外诊断处理计划中的职位。

　　开展强大至今，Tecan今朝在欧洲、北美和亚洲均设有制作、研发基地，并在 70 多个国度/地域具有贩卖和效劳收集。

　　指导团队的生机与热情也映照在了公司的开展上，四十几年来，Tecan不竭优化和迭代手艺与产物，公布了一款又一款引领尝试室主动化范畴“潮水”的新品。以Tecan的主动化事情站为例，其产物今朝曾经更新至第五代：

　　不外，中国的尝试室主动化市场今朝处于抽芽和高速开展阶段，关于新老玩家都非常欢送，海内企业将来在该赛道超车的时机很大。按照研智瞻财产研讨院数据显现，2021年，中国尝试室主动化市场范围到达89.25亿群众币，同时，2021年环球尝试室主动化市场范围则到达了524.67亿群众币。估计到2027年，我国尝试室主动化市场将连结增加态势，复合年增加率估计将到达6.6%。

　　比年来，跟着主动化尝试平台的快速开展，更多生物制作企业经由过程主动化尝试室处理计划来补偿手动尝试带来的本钱压力。以制药公司为例，按照麦肯锡数据显现，当制药公司研发尝试室到达数字化尝试室程度后，药物化学研发本钱低落25％至45％，主动化微生物药物尝试室潜伏研发本钱低落15％至35％之间。别的，一家大型环球制药公司操纵模块化和可伸缩的数字双平台实理想验室主动化转型，可使其药物消费率进步30%，尝试偏向削减80％，以至完整消弭反复呈现偏向。别的，数字化和主动化还可让药物托付周期收缩60％到70％，而且让消费力进步最少50%。

　　随后，Tecan在2003年又推出了典范主动化事情站Freedom EVO，该事情站接纳三臂自力掌握或并交运转，装置有简朴易学的EVOWare/plus图形化主动化软件体系，可撑持样基因组学、卵白组学、药物开辟、样本库与医学诊断等事情，具有快速灵敏、高通量、可扩大且易整合等特性。

　　在OEM协作方面，Tecan的产物和效劳包罗OEM体系开辟、液体处置组件与模块的开辟与消费、耗损品和备件的开辟与消费、精细加工和装配效劳，可为客户供给范围化的条约设想、开辟和制作效劳，也可为OEM客户供给定制化效劳，负担从设想到制作的全部项目。

　　作为尝试室主动化前驱和细分龙头，Tecan（帝肯）早在1985年便推出了环球第一款历程掌握的主动化液体处置装备—Tecan Sampler 500系列液体处置事情站，是主动化尝试室开展的主要里程碑变乱。随后近40年，Tecan对其产物不竭停止优化和迭代，开展至今，Tecan在欧洲和北美均设有制作、研发基地，并在 70 多个国度/地域具有贩卖和效劳收集。仅在中国，Tecan的酶标仪市占率排名第二（高达18.92%），在中国具有最多的公安体系法医用户及最大的装机量。

　　1999-2004年（从无到有阶段），Tecan次要由代办署理商停止产物的推行、贩卖和效劳。凭仗抢先的手艺和过硬的质量，在初度打仗尝试室主动化的中国市场，Tecan的产物疾速翻开市场，完成从无到有的飞速开展南宁公安信息网。

　　详细来看，在性命科学和体外诊断板块，Tecan具有主动化事情站、多功用液体处置平台、超微量加样仪、酶标仪、洗板机、各类配套耗材等产物。按照2023年财报显现，Tecan在性命科学研讨范畴中的潜伏市场代价为 40-50 亿美圆，并以每一年 3% 至 5% 的速率增加。在体外诊断板块，Tecan 的潜伏市场总代价约为 40 亿美圆，就均匀年增加率而言，与性命科学研讨市场相称。

　　按照公然材料显现，今朝Tecan在中国具有最多的法医用户及最大的装机量。Tecan 主动化事情站得到了海南省公安厅、南宁市公安局、广州市公安局 、珠海市公安局、中科院药物所、药明康德、康龙化成、南开大学、北京大学、中山大学等公安、科研机构、制药公司研发部分、病院等客户的承认和利用。

　　这也是为何海内规划这类体系产物的公司并没有呈现扎堆的主要缘故原由：手艺壁垒高、研发周期长南宁群众当局网站。以是外洋规划汗青较长的大企业，今朝在该范畴的财产化更加成熟，也中间更具有品牌影响力。

　　在财产端，镁伽科技，汉赞迪， 汇像，耐优生物，同腾睿杰，曼森生物，莫纳生物，睿科生化，奔曜科技、玄刃科技等国产企业正在主动规划尝试室主动化赛道。等待在工夫的考证下，国表里企业可以在尝试室主动化赛道同台竞技，为客户带来更多降本增效的产物和效劳。

　　为何外洋巨子能够在这个范畴处于把持职位？这是由于尝试室主动化体系是一个多专业、多手艺庞大的密极型体系工程，庞大的手艺体系需求的是平衡、牢靠和不变的综合手艺，差别于单机产物，有亮点和凸起的某一方面劣势，庞大的主动化和智能化体系和航天体系、高铁体系相似，夸大的是多科学穿插、平衡、不变、成熟的手艺。

　　在此根底上，1995年Tecan推出了当代化主动化事情站Genesis。该事情站基于Gemini主动化掌握软件作为历程掌握，接纳模块化体系停止设想，可增长前端处置的灵敏性，完成样本贮存、样本前处置和核酸提取，兼具液体处置、孔板转移和其他装备结合利用的功用

　　Tecan的CEO是Achim von Leoprechting博士。Achim von Leoprechting具有德国弗莱堡大门生物专业博士学位，具有多年丰硕的性命科学财产办理经历。在参加Tecan前，他曾供职于Packard Bioscience，在那边他担当多项手艺、贩卖和市场办理事情。2002年，珀金埃尔默收买了Packard Bioscience，他随之也参加珀金埃尔默，并前后担当份子医学欧洲贩卖总监、细胞成像及处理计划副总裁兼总司理南宁群众当局网站、成像及检测营业副总裁兼总司理、体外处理计划副总裁兼总司理、性命科学与手艺营业欧洲、中东、非洲和印度地域副总裁兼总司理。

　　究竟上，在性命科学范畴的装备和耗材，持久以来都被外洋巨子所把持，尝试室主动化范畴的近况也是云云。仅以此中一个小小的仪器“酶标仪”举例，按照性命科学财产察看数据显现，从中标金额来看，2023年酶标仪的市场占据率Top5品牌皆为入口，顺次是Molecular Devices（美国）、Tecan（瑞士）、Agilent（美国）、Thermo Scientific（美国）和Revvity（美国），市占别离为28.97%、18.92%、18.33%、10.11%和5.27%。前3品牌合计占比达66.22%，品牌集合度较高。

　　值得一提的是，Tecan还曾带着本人的新产物两度参与进博会，为尝试室主动化带来了系列新品。2022年进博会，Tecan新品MagicPrep NGS受邀表态展馆。这是一款专为小通量NGS建库尝试室设想的MagicPrep NGS体系，可以满意从低通量到高通量的主动化文库制备需求，牢靠性超越97%。2023年进博会，Tecan新品Uno单细胞分液仪受邀表态展馆。Uno单细胞分液仪专为进步单细胞事情流程的易用性、高效和精细性而设想，撑持“组学”范畴普遍的单细胞使用，包罗基于MS的单细胞阐发、iPSC库、3D细胞研讨、细胞系开辟等。

　　相较于大大都“人设”较为松散的性命科学范畴CEO，Achim von Leoprechting有些许共同。他不只喜好跑步、网球、山地自行车、郊游和北欧滑雪等活动，还出格酷爱音乐，并从20岁起就开端在摇滚、英式盛行和R&B乐队中吹奏。2015 年，Achim von Leoprechting还在Tecan 组建了一支名为 Dilutorz 的员工乐队，这支乐队由来自公司各个本能机能部分和差别国度的出色音乐家构成，会在公司举动中表演，也在欧洲和美国的大型行业集会上表演。

　　1980年，4名工程师在瑞士村落Hombrechtikon创建了Tecan（1987年上市，瑞士证券买卖所：TECN），其时创业的目的是开辟丈量、阐发和尝试室主动扮装备。创建之初，公司的办公场合是CEO兼结合开创人Heinz Abplanalp家的村落酒窖，消费场合则分布在乡村四周的创新谷仓、衡宇和堆栈。

　　Tecan近来一次收买在2021年6月，以 10 亿美圆（9.2 亿瑞士法郎）的总收买价格，收买了医疗东西和性命科学仪器的OEM开辟商和制作商Paramit Corporation 及其联系关系公司。Paramit 建立于 1990 年，总部位于美国硅谷，专注于开辟、制作多种 FDA 核准的医疗装备，包罗手术东西、用于手术机械人的枢纽模块和体系、立即照顾护士和小我私家测试装备和诊断体系。

　　2014年，Tecan推出了新一代主动化事情站Fluent，该事情站具有四种自力运转机器臂、双层台面、合规主动化掌握软件、触摸屏式交互界面等新板块和功用，具有通量更大，灵敏整合，节流空间、法式简约等特性，可供给药物开辟与评价、分解生物学、基因组学、细胞研讨等多种成熟计划。

　　高速开展的市场催生出求过于供的产物和效劳，我国当局和企业也在主动规划，配合增进财产链上游企业开展，让其可以实时满意下流企业的静态需求。

　　2010年至今（配合合作阶段），Tecan中国的贩卖额增速开端放缓，一部门缘故原由是市场趋于饱和和替换手艺的呈现南宁公安信息网，更头要的仍是国表里同类产物进入市场，质量也得以提拔并具有较着的价钱劣势。Tecan中国经由过程调解贩卖渠道、增强市场品牌办理和售后效劳才能等多项步伐，保持了逐年的贩卖增加。

　　2005-2009 年（飞速开展阶段），Tecan产物在中国的贩卖额年复合增加率超越 50%，远超环球其他市场的增速。设立Tecan中国子公司也表现了总部对中国市场的正视。但是在增加同时，合作加重、利润率低落、代办署理商库存增长等成绩也逐步积聚。

　　欠好看出，Tecan在主动化事情站范畴的更新迭代其实不算快，晚期根本是每十年停止一次迭代，但每次迭代相较于上一次都有较大的打破，其新一代产物的功用针对的也都是当下性命科学范畴痛点。

　　关于中国市场，Tecan早在1999年就经由过程代办署理商开端规划，为各行各业的广阔用户供给了从高通量检测到主动化移液，从本性化定制到OEM效劳的全方位处理计划。2004 年，Tecan在北京设立代表处，2008 年在上海正式建立外商独资企业。今朝帝肯中国总部位于上海，下设北京、广州、重庆三个分公司或处事处。其在中国的开展曾经阅历了三个阶段：

　　同时，我国还出台了《关于增进医疗东西财产开展的多少定见》等文件，旨在进一步优化医疗东西财产开展情况，鼓舞企业加大研发投入，鞭策财产晋级。这些政策的出台无疑为尝试室主动化行业的开展供给了有力的政策撑持和优良的市场情况。但是，固然TLA手艺可以有用提拔医疗机构的检测服从，但在实践使用中还需求思索到装备的本钱、操纵的庞大性等身分。因而，怎样在包管检测质量的同时，低落装备和利用本钱，进步操纵便当性，将是尝试室主动化行业开展面对的主要应战。