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　　今年35岁的徐金把刚从地里拔出来的新鲜芋头，放在补光灯下，对着手机镜头熟练地介绍：“3斤的芋头，3-5个一箱，仅售16.8元，非常新鲜粉糯广西北海特色建筑。”如此鲜活的直播引得直播间里的网友纷纷下单。

　　本是农民出身的徐金，大胆地开始直播带货，却意外收获了不少订单。近日记者从市商务局了解到，今年以来我市农产品直播带货销售异军突起，农播业开始多了起来，将直播间搭在田间地头，给消费者还原真实的种植现场，让物美价廉的桂林农产品成为“爆款”。

　　把直播带货环节直接放在农产品生产和加工现场，一下拉近了桂林农产品和外地消费者的距离。说起这个过程，其实也有不少故事。

　　11月1日，记者来到阳朔县农产品上行产地仓。今年35岁的徐金正在和5位同伴一起直播卖芋头。身后放着刚从地里拔出来的几株芋头苗，桌子上摆放着新鲜芋头，在补光灯等照射下，她对着手机镜头流利地介绍商品规格和价格。

　　徐金是阳朔县福利镇的“外地媳妇”，有两个孩子正在上小学。为了照顾孩子，她留在福利镇，丈夫外出打工。今年3月，徐金来到村里的福宇生态农业有限公司，做起直播带货的主播。每天直播6个小时广西北海特色建筑，一个月有3000元的收入。徐金笑着说：“这份工作比打零工好太多了。”在成为主播之前，徐金通过种植甘蔗、芋头赚点零花钱补贴家用，偶尔在镇上打零工西宁特产图片。

　　徐金工作的福宇生态农业有限公司是一家农村电商公司广西北海特色建筑，主营甘蔗、芋头、夏橙等农产品供应广西北海特色建筑，通过网络直播销往全国各地。总经理苏华明介绍，他们以前请网红主播来村里带货，给他们抽成，安排吃住行，成本很高，利润很低。“网红主播赚了不少钱，但是我们农民却没有多少利润南宁有几个县区，而且主播行程一旦有改动广西北海特色建筑，我们的货卖不出去，损失比较大。”苏华明说，今年3月份，公司开始培养自己的直播团队，主播大多是本地农民。在抖音、小红书、淘宝等平台上设立几十个账户，同时进行直播卖货。

　　苏华明介绍，虽然账号粉丝不多，但直播间每天能够顺利销售，多的有上千单。“直播间人数虽然不多，但是下单率比较高广西北海特色建筑，直播一个小时最少可以卖10单。”苏华明说，成立自己的直播团队后，不仅销售成本降低了，还成功地打破了瓶颈，公司从供货、卖货再到物流供应，形成良性循环。

　　今年组成的6人农民直播团队给力，苏华明每天都有订单。“现在是芋头的销售旺季，福利镇的芋头和荔浦芋一样好吃，我们就卖芋头。过段时间，我们会把直播间安排到甘蔗地里，直播卖甘蔗。等到冬天时，直播间卖马蹄，明年3月又可以卖夏橙。”苏华明说。

　　在阳朔、荔浦等地，也有接地气的农播队伍，电商企业围绕他们复制直播带货模式。

　　11月7日，在余和善经营的荔浦芋仓库里，数十位农民正在进行毛芋分拣打包。“他们早上7点开始上班，晚上还得加班，因为需要赶货，急发。”余和善说，最近是芋头销售旺季，加班加点的情况很多。

　　今年36岁的余和善是荔浦经营农产品电商的领军人物，他和农户签约收购芋头，年营业额破千万。

　　2019年，借助互联网，余和善开始入驻抖音，“荔浦特产小店”是他的抖音账号。同时，余和善还用心培育了网红达人主播西宁特产图片，目前粉丝量已超过16万。仅凭借这两个账号，余和善一年的订单量就超过30万个。因为产品品质好，品牌效应凸显。

　　淡季时，余和善积极拓展线下销售渠道，如商超、酒店、餐馆等。余和善的员工几乎都是当地的农民。中年妇女是分拣团队的主力军，年轻人做主播或者幕后中控。

　　跟苏华明一样，余和善也在培养自己的主播团队，现在已经有4名主播南宁有几个县区。记者在余和善的仓库里看到，农民们一边分拣毛芋，一边直播。今年四十多岁的李女士是两个孩子的妈妈。活泼开朗的她，在余和善的公司直播带货，说话做事都透着自信。李女士说：“我们就是新时代的农民。直播带货，让我们与外界的联系更紧密。”

　　而记者从商务部门了解到，在阳朔、灵川等县，也有一批电商企业正在复制这样的农民直播模式。仅在阳朔县，就有20多家公司和苏华明一样，正在孵化自己的直播团队，培养农播，打造自己的品牌。

　　据市商务局发布的数据显示，今年1-9月，全市农村网络零售额为221905.3万元，占全市网络零售额比重为32.00%，同比增长29.28%。其中南宁有几个县区，桂林市农产品网络零售额达40859.8万元，农村农产品实现网络零售额19663.3万元。

　　针对这些数据，桂林市电商协会秘书长余俊认为，农村农产品电商销售模式发生了变化，从以前的靠网红带货模式，变成了企业自身培养主播团队，形成可持续发展模式。

　　余俊认为，阳朔是旅游名县，是国家级电子商务进农村示范县，在发展农村电子商务方面有优势。该县有金桔、沙田柚、黑皮甘蔗、九龙蜂蜜等农产品特产，在直播电商发展中，除了旅业南宁有几个县区，也有餐饮、农产品等直播行业。

　　在桂林市电商协会的统计中，做得比较好的农产品有临桂的黄金百香果，恭城、平乐的柿饼，荔浦芋，阳朔黑皮甘蔗等。余俊以荔浦芋头为例介绍，一些农播不惧风雨，将直播间搭在田间地头，给消费者还原真实的种植现场，物美价廉的产品成为直播间的“爆款”。另外，荔浦芋拓宽了销售渠道，成了网红大号“东方甄选”的供应商。

　　11月1日，在去阳朔县福利镇路上，阳朔县电子商务公共服务中心主任钟智昌的电话一直不停。“一位农户直播有点问题，需要我们下乡提供技术支持。”钟智昌说。今年以来，阳朔县大力推广电商培训工作，针对有意愿从事电商工作的农民个人、团体免费提供技术支持。电子商务公共服务中心的工作人员，每天不是在农户家里，就是在去培训的路上。据介绍，阳朔等地的农村电商发展迅猛，得益于有更多的企业和主播参与进来，提高了农产品农村电商的份额。

　　广西点刻云想数字科技有限公司副总经理许跃文认为，从阳朔、荔浦等地的经验来看，农村电商的优势就是“供应链源头”优势，未来农村电商的发展仍然具备较大空间。农村电商的发展依托直播电商快速推进，直播间的产品丰富了，做直播带货主播多了，渐渐体现了网络电商中的“去中心化”特点南宁有几个县区。很多产品从源头直达消费者，减少了“中间商赚差价”的环节，所以直播间的产品能获得很多消费者的青睐。

　　市商务局电商科负责人认为，农村电商要继续发展，形成特色产业集群，打通销售渠道，培养自己的销售人员包括带货主播，是未来的重要方向。