布局10盘2017南宁进入“万科时代”？万科是这么说
回顾2016年南宁楼市，不论是土地储备还是在销售市场，有一家房企都表现特别抢眼，它就是南宁万科。回顾2016年南宁楼市，不论是土地储备还是在销售市场，有一家房企都表现特别抢眼，它就是南宁万科。
2017年刚开局，南宁万科又连拿两块地，成为南宁楼市最活跃的房企之一。为此，【住在南宁】特别采访了南宁市万科房地产有限公司助理总经理吴晓静。
【住在南宁】：2016年和2017年，南宁万科在土地市场上的身影都很活跃，并且多次出手拿地，留下“扩张神速，手笔阔绰”的印象。这样的拿地节奏，会在今年继续吗？
吴晓静：万科进入南宁已经三年多，去年的销售业绩、伴随魅力之城、大厦交付，让我们对自身的能力有一定的考量。于是从去年年中就开始获取更多的资源，为后续的的发展做铺垫。
接下来南宁万科会持续关注更多的土地市场，进入更多的城区。而且获取的项目和产品类型也会进一步丰富，不局限于当前商业和住宅的形态，包括一些产办、物流等。
南宁是一座快速发展的城市。从经济指标、基建配套、办事效率、人才引入、人口增长等等这些维度来看，南宁都给了万科很大的信心。
国家大的政策“一带一”、“五象新区正申报国家级新区”、承办园博园等，加上轨道交通、高铁等一系列城建配套都显示南宁正处于一个快速发展的轨道，城市竞争力在不断上升。
万科这几年在南宁做了一些事情，从拿地到开发、交付、开业，万科一直将客户满意度放在第一位。通过万科魅力之城、万科大厦全周期的开发，客户对万科产品和服务的满意度还是ok的。
客户的认可是对万科能力的认定。如果没有被市场认可，那么也就不会那么快布局。
2016年是南宁万科的服务元年，我们定位语：“万科，更懂南宁更懂家”，正是对南宁这个城市的理解更深了，对客户的需求更理解，更清楚在城市中提供什么样的产品和服务，才能够匹配到客群需求的发展。
万科作为城市配套服务商，会坚定地去和有很好的互动，频繁在土地市场上发力，更新一些旧改项目、产办，积极建设五象新区，为城市发展提供更多的助力。
【住在南宁】：截至目前万科已在南宁布局10城。基于现有的土地储备和推货量，南宁楼市或将进入“万科时代”。2017年，万科项目的营销节奏如何布局？
从全年来说，万科都会在市场上发声。从年初到年底，从万科城北区到6个新开的地块，南宁万科都不断有新项目入市、在售项目推售新品。
从具体的分项来说，五象片区公园里、金域中央、金域蓝湾3月份都会有新动作。
而5、6月份，重点将会转战城西。目前西边各项目的接待点已经开工，三个项目同步建设，将在4月底五月初亮相。
【住在南宁】：2016年下半年，多个知名房企都选择西乡塘来布局，目前南宁万科在西乡塘已有3个项目。在此前几年，西乡塘楼市都处于不温不火的沉寂状态。为什么南宁万科如此“钟爱”西乡塘？
吴晓静：我们其实很早就想进到这个地方，但一直也没有很好的机会。但我们去发力的时候，其它房企也有这样的共识。就像当年很多一线房企进五象一样，每个房企去做城市研究的时候，都会有自己的研究方式和套，当大家不约而同的走到一个地方的时候，其实一定程度上印证了城西自有它的独到之处。
吴晓静：南宁的发展会带动各个城区的发展，不止凤岭和五象，所有的城区都会得益于南宁整座城市的发展，都能得到一定的提升。
之前的城西受制于交通等等因素，或者当时的力量只足以某个片区的快速发展，在一定程度、某个阶段时被忽略了一下。但实际上当城市发展到一定规模和体量之后，城西结合它自身所拥有的优势和自然资源，受益于轨道交通、东西快速的发展，整个板块都会被带活。
具体来看，城西这一板块有自身的优势。西乡塘人口密度最高、高新企业密度最高、高校分布最密集。城西的朝阳、大学东等片区拥有好的居住氛围。
就像南宁一样，在过去的一些年份，南宁的价值是被一定低估了的。同样的，被低估的西乡塘也会在目前的投入之下，得到新的发展。
【住在南宁】：有人说南宁万科让“西乡塘”变成了“西香塘”。对于这样的市场期待，你怎么看？
我们今天回头看五象新区的发展也是一样的。给了方向，房企很好的做配合，高效的推进。至于整个城西将有什么样的发展，还是需要时间的印证，现阶段我们也不能把牛吹去。
从万科自身来说，在城西的主推方向就是，让美好生活在城西发生，让美好生活在更多的地方发生，让更多的人能够体会到万科的三好生活。
【住在南宁】：除了近期火起来的西乡塘，南宁其它城区也迎来不少大牌房企。为什么更多开发商进入南宁？
吴晓静：一个是南宁这座城市的价值此前一直被低估。再一个，大的企业其实会有更多的资本提前进入更多的城市。像恒大、碧桂园、万科，还有绿地、万达等等，都需要更大的规模，去布局更广。
【住在南宁】：五象新区仍是南宁最热的一个区域。目前南宁万科在五象新区已有万科大厦南区、万科·魅力之城一期交付，万科·金域蓝湾后续新品、万科·公园里、万科·金域中央都将上市，这些新品、新盘将如何突围？
吴晓静：万科对五象新区的关注、理解和投入一直都情有独钟，五象新区的各方面发展也一直很不错。
目前，南宁万科在五象五盘，能够提供最全面、最丰富的产品，涵盖不同的产品和服务层面。换一句话说，如果想在五象有任何生活或事业的需求，买房、办公、湖景、轨道交通、教育……万科都能够满足。
那么今年万科在五象要做什么？万科要为生活更美好，再造五象生活。而这必须是在对区域有足够的了解、足够的实践，拥有足够多的项目和产品的前提下，才能够说，五象生活篇章开始了。
【住在南宁】：万科作为品牌房企，今年10盘联动，市场期待很高，你们将会怎么做？
吴晓静：今年，万科在营销方面会弱化，但在产品和服务会投入更多的时间。包括我自己在内，我自身60%-70%的工作都在做产品研究，或者推动产品的呈现。
万科进入南宁绝对不是只做一、两年，或者说当万科未来要在南宁这座城市做更大规模的时候，一定是依赖于客户的口碑。而怎么样去赢得客户的口碑，南宁万科拿出了“三心”。
先分享一件小事。去年我们在万科魅力之城交付时，我们所有的员工，从总经理到基层员工，都成为“客户大使”，都接待了至少10批以上的客户，带着他们一套套房去收、去验，过程中对我们的感触是很大的，收获了很多来自客户最直接的声音。这对一家新公司来说尤为重要。
从产品设计到营销动作，包括到了交付的环节，是否的为了让客户的生活变得更好？只有客户通过产品的细节感受到开发商的下，才会形成持续对品牌的认知和产品的认可。
用心是指不管在服务于哪个端口，你是否把你的精力都投入到满足客户的需求上，做到最好。
说实话，万科加班加点比较多，因为做事情没有捷径可以走。像开发西乡塘项目，就必须一个个去做问卷调查和了解，才能真实得知客户需求。
万科有33年开发经验，一直致力于怎么样将这些过往经验、前沿技术领域的东西应用到现在的产品和服务中去。这在行业中独一无二的，这是匠心。
万科有着自身优势，但要时刻保持把最好的提供给客户，过程中绝对不允许有半点的偷懒和疏忽。
【住在南宁】：近期还传出房贷首付比例将提高或房贷利率提高的消息，政策方面似乎有收紧的趋势。
吴晓静：从短期来看，一些政策的出台，是为了整个中国房地产能够温和成长，在现阶段一定要采取的措施。如果没有这些措施，那么中国房地产可能会快速的去到一个高点，然后出现一些不可控的局面。目前的政策更多是为了中国房市在温和上升的趋势走得更远，而不是为了什么。
短期内供应跟不上的情况下政策会有进一步趋严的可能，长期来看还是不错的。这是我对目前政策的判断。
南宁也同理。南宁长期的库存是维持在10-12月左右，是比较健康的。去年年中，库存一下缩减到6个月，一些新买的土地，开发跟不上，出现断货的节奏。短期供不应求导致房价上涨。那么当后续供应跟上来之后，房价要不要降呢？所以从一定程度上来说，目前下半年到现在的一些政策，都在属于维持市场健康发展的措施。
吴晓静：整个中国房地产的主流趋势还是温和上升的。2017年，南宁不会出现大起大落的状态。
对于购房者来说，主要是看你的需求：需不需要买房、需不需要换房，需不需要更舒服的居住、更大的居住空间，需不需要事业、孩子教育、家庭趋于更好生活的需求来改变自己目前的居住状况。
至于开发商层面，我认为不用去担心太多，该拿地还是得拿，但还是要把给客户提供好的产品和好的服务摆在最重要的。
因为最后随着供应的增大，客户的选择会越来越多，你能否在市场上有一席之地，其实并不取决于你的房子卖得多便宜，而是你提供给客户的产品和服务是不是最ok的。
