第四届“品牌消费与时髦糊口高端论坛”纪要系列之二：依托互联网三只松鼠创作发明行业

　　不做线下分销,以高性价比供给极致的用户体验。三只松鼠的焦点卖点,是跨过经销商,以高性价比供给极致的用户体验,能够让用户以更低的成本去体验更好的产物,同时会超越他们的预期,让消费者体验更多极致的办事,在这个过程中将财产链IT化。依托互联网,三只松鼠能够供给良多个性化的办事(例如卖萌办事)。若是产物做线下分销,便会影响客服效率,影响产物新颖度。三只松鼠将来会是一家供应链办理和品牌办理企业,但仍然一直认为“产物是根、品牌是皮、办事是花”。

　　9月1日第四届“品牌消费与时髦糊口高端论坛”上,嘉宾潘道伟先生给大师分享了三只松鼠对互联网的理解,认为电子商务的焦点是财产链的IT化,互联网能够省去两头环节,使价钱更低,也能够推进货色流动效率大大提高,产物更新颖。三只松鼠就是依托互联网而生的企业,将来将是一家供应链办理和品牌办理企业。

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　　互联网发卖的劣势之一在于省去两头环节、节流成本,之二在于提高货色流动效率。通过互联网发卖能够省去两头环节,价钱更低,好比成本40块钱的坚果在线下可能需要80-100块钱,如许才可能有盈利,由于两头渠道要分一部门的利润。此外,互联网能够使货色流动效率大大提高,产物更新颖,线下产物库存两到三个月很一般,线上可能只需20天(三只松鼠22天),对应的产物也愈加新颖。

　　借助互联网电商,实现快速成长。三只松鼠素质是一家卖坚果的零售企业,将来是一家高度垂直的B2C公司。公司创立于2012年的2月,12、13、14年双十一的成交量别离为766万、3562万、1.09亿,13、14年收入别离是3.26亿、10.99亿;公司用三年的时间完成了线下至多需要十年才能完成的工作。本年的1月1号到2月14号,发卖了7.35亿,全网第一;本年的年货季,三只松鼠的搜刮量曾经跨越了坚果,从某种意义上来说,三只松鼠品牌就代表了坚果。

　　电子商务的焦点是供应链。三只松鼠认为电子商务的焦点是财产链的互联网化,企业出产产物的品种、产量不再由老板或是供应司理决定,而是由消费者来决定。消费者的需求能够通过大数据间接反馈到出产环节。通过每天对数据进行阐发,把消费者的看法反馈给供应商从泉源去改良质量。所以,虽然松鼠的产物都是外包的,却能够质量。

　　风险提醒:消费需求低于预期。

　　从陌头批发到电子商务,三只松鼠选择制造互联网品牌。坚果零售履历了四个阶段。第一个阶段是陌头批发,代表性的是傻子瓜子,第二个阶段商超时代,代表是洽洽食物,开创了把瓜子包成小包装的先河。第三阶段线下商圈,来伊份,起头做专卖店,制造自有品牌。第四阶段就是电子商务,代表就是三只松鼠。三只松鼠是一个真正意义上的通过互联网发卖的,通过依托互联网起身的企业。