2014年南宁楼市开盘盘点：刚需首改成主流 老城区表现活跃

新华房产南宁站制表 数据来源：CRIC广西片区

作为较成功的营销策略，房企都抓住了刚需客户对价格的度，为购房者置业“减压”，激发了购房者购房热情，同时也达到有效去库存，减轻房企本身的销售压力。

营销策略“减压” 以价换量颇有成效

老带新优惠：2014年9月27日中海国际社区开盘推出1699套商品房，预约1000抵20000，并享受一次性付款99折、老带新99折，可谓年度最大规模的开盘，当天去化65%。

南宁市商品住宅市场开盘的产品包含38㎡—297㎡户型，去化率较高的为70㎡—90㎡户型。表现为，2014年1月4日天健·世纪花园推出的76-89㎡2+N房去化率达80%，2014年1月5日江悦蓝湾推出的84㎡2+1房去化率达90%，2014年1月11日时代家园推出的91.04㎡三房去化率达95%，2014年1月18日盛天新界推出的75-89㎡N+1房去化率达95%，2014年5月31日启美尊府推出的68.7㎡1+1房与93.61㎡2+1房去化率达85%，2014年9月27日中海国际社区推出的1699套90㎡3+1房去化率65%，2014年11月30日、12月28日嘉和城推出的87-136㎡五房去化率达90%，这些产品共同点为具有较高的赠送面积，户型较为方正合理。整体而言，在限购取消、基准利率下调等政策影响下，南宁房地产市场回归，投资客渐少，刚需首改自住成主流。这也是在全国多数主要城市出现成交回落的情况下，南宁楼市仍表现较为平稳的主要原因。

从成交数据看，上半年开盘41次，下半年开盘43次。主要集中在3月、5月、9月及11月。2月之所以零开盘，主要因春节假期的来临，大部分购房者忙于筹备节日、走亲访友，看房意愿下降，房企方面项目也不急于去化，因而新推盘量不高，整个房地产市场活跃度大幅降低。然而伴随着元宵节、情人节双节的营销契机到来，楼市也开始步入正轨。进入3月后，开发商各出营销奇招吸引购房者的眼球，如电商、特惠房源等，使得成交都比较理想。4月28日，南宁正式下文“松绑”限购，借着政策利好的优势，5月份各大房企纷纷采取开盘促销，但多数项目预约蓄客不理想，导致少数开盘项目推售量较少且去化多在五成以下，市场整体出现降温的迹象。到了楼市金九银十，无疑成开发商推新盘入市的高峰期，但因9·30房产新政不明朗，房贷重返七折利率不现实，导致9月、10月略显成色不足。然令人颇为意外的是，开盘高峰竟然“迟到”了1个月，11月房企继续加大开盘力度，这是央行降息后南宁楼市迎来的“春”，成交环比上涨，加之货币政策的影响，楼市已有回暖迹象，12月成交量更是创单月新高。

分期付款：2014年11月30日嘉和城开盘推出预约享总价96折，当天成交99折，指定户型折上98折，开盘可首付分期三年，折后总优惠折扣约94折，整体均价在6000元/㎡，去化率90%。

新华房产1月30日南宁讯（记者 卢艺春）据CRIC广西片区统计，2014年1-12月共64个楼盘项目开盘，累计开盘84次，仅包含商品住宅、别墅。据CRIC广西片区副总经理黄海玲介绍，开盘数据仅大开盘活动以及包含新品推出的开盘活动，开盘时间截止开盘当日中午12时，不含加推或下午续开盘等数据。

低首付：2014年10月7日恒大绿洲开盘，推出购房首付3万元起，预约有机会获送1500元/㎡豪装，限时享85折优惠，当天现场开盘火爆，取得了不俗的成绩。

2014年1-12月南宁楼市开盘一览表（按城区统计）

从开盘区域看，青秀区房价较高并且开发空间日趋饱和，五象新区呼声虽高但配套尚不完善，而兴宁区与西乡塘区作为老城区，居住、生活配套等都较成熟是刚需主场，表现也较为活跃。兴宁区楼市版是从繁华的朝阳商圈向东北扩散，近年来，该片区土地市场活跃，吸引万科、中海、荣和等品牌房企积极布局。加上三旧、产业发展、民生建设等城建速度加快，使得兴宁区“旧貌换新颜”宜居指数优越，板块价值得以提升。而西乡塘区东与兴宁区接壤，南与江南区隔江而望，通往各大区域都较为便捷，加之旧厂、旧村、旧城的，老城繁华重现新荣光。另外，西乡塘区也是南宁名副其实的学区房，广西大学、广西民族大学、广西中医药大学、广西财院等名校云集，文化底蕴浓厚。根据我国的传统观念和现在的家庭人口结构，未来社会和家庭对孩子投资将越来越重视，学区房置业成为众多购房者选择楼盘的重要考量，西乡塘区凭此优势备受开发商与购房者极其亲睐。

总价特惠：2014年11月23日云星钱隆首府开盘推出开盘钜惠，最高可享10万元，当天成交逾八成。

楼市回归 刚需首改成主流

楼市刚需客群争夺如此激烈，光靠产品设计、产品服务、品牌口碑是不足以赢得市场关注，采取各种营销法宝方能突围市场，低首付、以老带新、补贴利率、特惠低价房等营销手段层出不穷，并涌现了不少典型案例。

电商优惠：2014年3月29日联发尚筑开盘推出电商团购交5000元抵8万元，当天去化率达85%。

总价减款：2014年3月29日荣和·山水绿城开盘推出总价减3万，预约99折优惠，开盘享98折优惠，当天去化率达90%。2014年10月26日南湖6号开盘推出按揭、公积金成交总价=（出街总价-30000）付款折扣（0.98）开盘当日折扣（0.98），当天开盘去化率达90%。

5字头精装房：2014年9月26日万科魅力之城开盘，推出万科30年周年庆专享9折钜惠，惊爆价5988元/㎡起买全装修房（仅限9月27日前，限前50名），预约还可享交5000元抵20000元优惠，当天去化率达60%。