2015上半年南宁楼市：曲折中前行2015南宁楼市

  市场乱像频出，有喊涨也有叫跌

  一波未停，一波双起，4月27日，同样是一悬念式广告亮相，内容：听说你还相信爱情？扫描报版上的二维码后，原来是大唐果广告。5月中旬，南宁中山LED屏显示“小康，我们分手吧！”“紧急寻找马小惠马小康有重酬！。而这一样是一家房地产广告，最后答案是，这批“马小惠”是惠康市场。

  当然，大部分楼盘也是比较冷静，保持原价，赶紧去库存。少量楼盘则采取以价换量的办法走量。不管是涨价还是降价，目的只有一个去库存。

  借着新政利好涨价，听上去像耍，有之意，但仍有不少购房者恐慌涨价，为此出手买房。据CRIC广西数据显示。3.30新政出台首月，南宁普通住宅成交55.96万㎡，环比增加44.75%，同比增加5.51%。

  去库存还有一种战法，叫做“内部认购”，不知道从什么时候开始，南宁流行着“内部认购”，我把它理解成是变相降价销售。即把企事业单位员工聚集在一起进行团购，给到团购单位一定的优惠，能拿到内部价格对于购房者来说是好事，众多楼盘也纷纷企业做推荐，进一步促进销售。

  但从市场来看，购房者则显得淡定，如果说4月份的广告大战是为蓄客，5月份则是收网的时候，而5月南宁开盘的楼盘少之又少，甚至出现连续两周零开盘的现场。原计划定于5月底开盘的龙岗某楼盘，也一次又一次延迟开盘时间。

  营销手段升级，购房者很淡定

  那么，新政能否进一步带动市场“飞”？据南宁住房保障局数据显示，2015年1月1日至6月30日，南宁商品房成交44675套，相比2014年商品房成交33903套，确实有了明显增涨。

  “开发商的营销花样越来越多，式，悬疑式，噱头不少，但我们更看中产品品质，没有品质再多的花样也没用。”一购房说。

  2015年上半年就这么一晃而过，今年诸多业内人士能记住的不是楼市如何冷，而是中央层面的“救市”有多积极。二套房首付下降四成、央行业内四次降息、二次降准……政策调整频繁。

  “你们有什么好的营销不？能够轰动市场的，吸引眼球的。”一楼盘项目策划人员向业内人士支招，该策划人员透露，现在卖一套房子很坚难，怎样让市场关注到我们项目，需要做有效的营效活动。

  同样，涨价的楼盘还有江南区盛天新界、中海国际社区、万科魅力之城、江宇世纪城等。分别以短信通知客户的形式，称项目涨价在即，现在是出手最好时，以刺激购房者出手。销售上也取得了不错的业绩，中海国际社区和万科魅力之城进入4月份南宁单盘销售前10楼盘。

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  开发商们反应很快，凤岭一楼盘成为南宁第一个涨价的楼盘，广告宣传打出：“铁定涨价！”，据新浪乐居当时调查，该盘涨幅为3%-5%，从涨幅来说并不算大，但却能在短时间内营造“房价上涨”紧张感，或促进想买房的客户抓紧时机出手。

  这些让人琢磨不透的广告频现在报版头条，可见，开发商广告形式多样化，不局限于就楼盘说楼盘，势必掀起全城关注，以达到营销目的。

  作为房产业内人士中的一员，经历了不同年度的市场变化，总结归纳，除了我们共睹的政策出台外，笔者发现2015上半年的南宁楼市与往年相比，诸多的不一样，营销手段升级、区域分级化、以价换量等悄悄来临。

  记得在楼市曾经疯狂的年代，南宁一开发商说过：“钱这么好赚？购房者催着开盘。”也许，那疯狂的日子已不再复返，楼市从黄金时代进入白银时代后，开发商或走得更坚难。

  2015上半年， 3·30新政出台无疑是一重磅投向市场。随及，南宁楼市开始骚动起来，开发商们借势政策利好东风，纷纷开始推货，让沉寂中的市场活跃起来。

  开发商们为达到营销目的已绞尽脑计。4月底，一道数学题显身南宁各大头版头条，2777+3385=？，引发全城猜，最后公布结果，竞是两家房地产公司的股票代码，房产营销手段被推向的风口浪尖。