途礼游黄斌：一位被创业过程所不断的“文化商人！南宁地图高清版

黄斌认为：无论创业与否，创业是方式，而不是目的，最重要的做自己喜爱的且有价值的事情。我自己既是做文化产业的人，也是商人，我是一名“文化商人”。

在此之后，黄斌不断致力于发展广州本地民俗文化的IP化，黄埔古村、启龙仪式、龙舟宴、大头佛、南狮等等一系列的原本逐渐没落的民俗文化在他的开发下重新了生机，许多广东的本地人纷纷到店留言感谢他，年轻人对于过去的民俗文化也兴致勃勃，还引起了许多大学专家与教授的兴趣，所有这些肯定，是黄斌创业上最珍贵的回忆，也是让他克服重重阻力到现在的最强动力。

广东文化中有一样传统特色建筑叫做骑楼，广东的骑楼一直伴随着当地人80后、70后乃至60后的童年和生活。很多曾在远洋打工的广东人在衣锦还乡后第一件事就是修建自己的骑楼，这些骑楼往往也因为个人喜好而有很多合璧的特色，东南亚式的骑楼会加上满洲窗、罗马柱、哥特式窗或仿巴洛克式的装饰。这些骑楼曾经是几代广东人生活、恋爱、奋斗的，如今却像的胡同一样逐渐在城市化中了。

虽然听起来途礼游做的是一个“连接”的活儿，但事实上黄斌的克服的阻力却是一层又一层。黄斌是二次创业，有了第一次的积累，他原本预计这次能够快速起步，但在进入行业后却发现它的链条非常长，除了要先发现每个城市的IP外，还需要创造城市IP衍生品；其次还要打通供应商；再次要打通分销渠道，包括自营渠道和分销渠道，一个有如此多链条的创业过程绝对是不易的。而黄斌知道，要想做成这件事，也就只有一点一点耐下心来，将创意人、供应商与分销渠道穿针引线般慢慢连接起来。

三年的试水时间对任何创业团队都不容易，黄斌和他的团队是抱有怎样的情怀才能下来？

通过途礼游，喜欢“转角遇见咖啡”感觉的游客可以将它作为一个导购平台和地图，按照他提供的线索去找到创意礼物店，同时了解去背后的文化；旅游更多注意力放在风景上的游客可以在直接在线上购买礼品并邮寄回家，省却了麻烦；初来乍到的游客，也可以通过途礼游迅速了解当地的“原住民网红”迅速了解当地特色。

说干就干：初试行业壁垒深，各环节链条极长

或许是因为体制原因，很多景区对自身文化的创新、对衍生品的经营与开发有一定杠杆。而像台北故宫其一年的旅游文创收入已经超越了它的门票收入，能达到6亿台币左右。国内市场与之如此之大的差异，让黄斌不禁思考国内市场究竟是哪个环节没有打通？如果没人做过这件事，我是否能做呢?

这一点要黄斌最深的是：创业的过程中被的其实是自己。

在国外，“旅游文创”可以视为旅游、文化与创意的结合，在中国这个概念给人更多的印象是旅游纪念品和手信，而这两者的理解其实常狭隘的，大多数人对纪念品的感觉无非就是钥匙扣、旅行牌等，手信就是副食特产一类。而事实上，人们更多需要的是本土有文化符号有创意的礼物。随着旅游便利程度的扩大，人们对于同质化产品的厌倦，对好玩的、有文化的、创意产品的需求越来越高。基于游客所需，黄斌先试营了线下门店，开办了有文化旅游文创公司，开发属于有中国旅游城市特色IP的创意礼物，并在国内首次提出“旅游文创”的概念。在中国，文创产业本身已经是红海了，旅游文创却还鲜少有人开发，是文创领域的地。

旅行途中迸发灵感

针对最能代表广州特色的骑楼，黄斌和他的团队开始进行“骑楼文化”相关的IP开发，在一次事件营销中，黄斌邀请了广州、和澳门的一些模型团队，一起来进行复原骑楼的工作，做了几座骑楼的微缩模型。出乎意料的是不到300平方米的场地几天到场的人有30万人之多。在这之后，他和团队制作了Q版骑楼模型、拼装版骑楼的产品开发，并且7天卖出一万多件。让他至今记忆犹新的一件事是，原本他以为自己的买家都以小孩和家长为主，然而当天除了年轻人，来到现场的还有很多广州本土的阿爷和阿婆，这些老人在买完骑楼模型后还告诉黄斌他所做的事情了他们曾经的感情和记忆，并把自己小时候生活在骑楼下的记忆分享给了他。这是黄斌创业以来最受到鼓舞和的一次，这种肯定对于他来说，是远比经济收益更重要的认可。

途礼游现在进入全面发展阶段，和许多企业也开始关注黄斌，认可他做的是一件既有经济价值又有社会价值的事情。未来的途礼游必定将来会向广东省以外的旅游城市前进，开发更多城市的IP符号与创意礼物。

端午小长假将至，你是否要再经历一次比上班更累的旅游？报了价钱不菲的旅行团，每天早上五点就被导游赶上车，预计一天的行程一上午匆匆带过，下午到晚上连逛三家水晶玉石店，在导游敦促下花数千元购买不知的纪念品，并且无论你在全国各地哪里旅游总会遇到“水晶原产地”——这似乎是中国人旅游的常态，同质化的商品，不的行程，但行业的深沟壁垒却无从改变。

为了让移动端的旅游体验更良好，从众多旅游地图中脱颖而出，黄斌煞费苦心设计了途礼游的三个图标。首先是地图图标，一种古朴与现代结合的方式——手绘全景地图。纸质、颜色古朴的地图以全景方式呈现在移动端上，其次，所有景点只有简单的介绍，而以用户的点评和吐槽为主，增加其互动性与趣味性；第二个是商家图标，途礼游的自营店和其它一些好玩的文创礼物店也会在地图上清晰标明，在线下单与到店体验任游客选择。随着季节更替，当季最应季的产品也会实时推送；第三个是达人图标，当游客初来一个城市时，对于当地一无所知时，这些达人都是当地的“原住民”或者对它的文化研究精深的人，由他们撰写真实的故事性内容给游客进行旅游与购物的指导。途礼游做的就是用良好的视觉效果从三个纬度上诠释什么是“文化旅游”。

经过一段时间的调研，黄斌发现国内创意人是过剩的，但他们对本土文化的挖掘和创意没有流通渠道，也没有打通市场与供应链，整个产业的链条是断层的。而现在“全域旅游”的概念在全球很多国家正在兴起，所谓“全域旅游”就是所有层次的产业都围绕旅游来推动。中国有巨大的旅游市场，但旅游产业尤其是它的衍生品旅游文创产业更处于一种零起步的状态，而黄韬的突破口就是把创意人、供应商、渠道和用户全部打通，将之前处于割据状态的环节连接起来，就能大力推动旅游文创事业的发展。

如今，有一位创业者正在力图改变这一普遍规律，用旅游文创重新定义旅游购，他叫黄斌，称自己是一位“文化商人”。

黄斌中山大学ENBA毕业，是一位在领域战斗过多年的老将。但是基于领域项目制的特点，最长的一单项目也不过三个月，让他觉得不能将之称为事业，也缺乏挑战。与此同时，在做项目的时候黄斌接触过许多旅业客户，经常要到许多地方如日本、的景区去实地考察，让他最难忘记的往往不是当地的天然景色，而是景区极其发达的旅游文化创意产品，甚至某些国家的P都是由旅游文创行业拉动的。例如日本的招财猫，设计简单，却流行到全球各处。而当他回国后，却发现国内的旅游文创业的同质化问题却非常严重，无论去哪里能买到的文创产品不是义乌就是广西南宁出产的葫芦、手串之类的，而景区对自身文化符号的挖掘也几乎是停滞的。

为何？在创业中被意外

传统旅业讲究“吃、喝、玩、乐、娱、购”，购的复购率是最高的，一件产品受到好评，游客往往还想再购买更多。考虑到用户需求，黄斌开发了途礼游App，既是线上导购平台也在线购买平台，名字取自“在旅途中发现好的纪念物”的含义，黄斌想表达无论是美景还是美物，人们在旅游时追寻的都是一种不经意间发现美的过程。

旅业的壁垒性很强，各个环节打通要花很高的时间成本。其次，在挖掘城市IP的时候，有的IP属于民俗类，属于不具象的东西，非具象化的IP进行符号化，将其沉淀到用户人群中去，这一切沉淀，让黄斌花费了整整三年。