别克4月销量同比增三成，顾晔斌：直播起到积极的作用

别克的MPV家族，轿车家族先后“云发布”，从去年到今年完成了升级换代，MPV、轿车、SUV以一个全景的形式向消费者做出呈现。

对于三大家族换新、销量增长，直播和云发布起到了积极作用，更重要的是，充分的应对和铺垫准备才是真正的关键。

从去年12月开始，汽车消费市场受到疫情影响，面对市场的全新变化，别克迅速做出调整，通过“直播”和“云发布”等形式，在今年5月前完成了SUV、轿车、MPV等家族的整体升级。并且4月份零售销量达到6.88万辆，同比增长29.5%，环比增长44%。

“我们在4月12号到5月4号之间连续举行了三场线上发布，包括GL8 Avenir艾维亚，包括轿车家族，GL8 ES 陆尊和GL8陆上公务舱的发布会，这些活动无论是在微信、抖音、微博，还是在东方卫视这些媒体上，都引起巨大的关注”。上汽通用别克市场营销部部长顾晔斌5月8日在接受采访时表示到。

据顾晔斌介绍，4月12号，别克首先举行了GL8 Avenir艾维亚家族的云首发。在抖音、微信和微博三个官方平台上，总观看人次超过了1220万。

4月30号，别克轿车家族发布的时候，观众人数超过了3000万。一共只用了不到20分钟，别克天猫旗舰店上的八千张抵用券全部售謦。

5月4号，全新一代GL8 ES 陆尊和GL8陆上公务舱在东方卫视举行了全球直播，让别克感到鼓舞的是，一千张抵用券上线三秒钟之内全部抢空，天猫别克电商平台的订单数也超过了七千单，创下了新高。包括进入五五购物节这段期间，整个别克无论是从热度，消费者的关注意向，还是从订单上都取得了非常好的成绩。

除了这些节点式的“云发布”，顾晔斌还介绍了一些非常时期的“常态”营销。如在天猫上开通别克直播间，每天坚持直播，整合内外部资源，从产品专家、品牌经理、金牌销售顾问到明星、网红、KOL等，“别克直播天团”取得不错的市场效果。

3月份，别克借热播电视剧《安家》露出旗下产品，并邀请剧中金牌销售演员做客直播，当天即带来669个订单，并在一周之内销售掉330辆别克车，其中大多为《安家》同款的别克昂科威。同时，别克近700家经销商还推出了360度VR展厅，通过线上营销、线上集客，打通线上线下环节，更好地满足客户对线上线下完整消费服务体验的需求。

除了数量的增长，销售质量、结构也有提升

2020年的一季度，前期的疫情对整个中国汽车消费产生了较大的影响，2月份春节刚过的时候，所有的4S店基本都不营业。

从3月份开始，别克做了大量线上线下融合的工作，顾晔斌表示，直播无论是从品牌的宣传，新产品对顾客的推广，还是经销商的积极性各方面来讲，都有很好的作用。通过直播，别克最近云上发布会的观众人数、粉丝人数，包括线上订单，增长的速度都非常快。顾晔斌坦言，“在目前这个阶段，直播对我们整个汽车销售起到了非常积极的正面作用。”

在4月份市场逐步恢复正常时，别克前期工作的效果开始显现。据了解，别克整个零售销售68827台，同比增长了29.5%。除了量的增长之外，包括GL8，包括昂科旗，包括君越、君威为代表的别克高端车型，全部实现了同比正增长。在质量上、结构上有了很好的提升。

长期以来，别克GL8在合资大型MPV市场一支独秀，在中国累计销量迄今已突破120万辆；其在30万元以上大型MPV市场中的销量占比稳居半壁江山。4月份GL8零售9150辆，同比增长6.6%，再次印证了其在中国MPV市场的领导者地位。

别克昂科旗旗舰型及以上车型销量占比超过65%，艾维亚车型占比约25%，在中大型合资SUV高端市场独树一帜。在中高级轿车市场，别克“双君”4月份实现逆势增长。其中，一直畅销的高档中型轿车别克君威不仅取得销售12235辆的成绩，更实现57%同比增长，继续巩固在细分市场的畅销主力地位。

顾晔斌尤其谈到，从4月份开始，国家很多地方都出台了一些积极的鼓励汽车消费的政策，包括牌照的放松，还有一些具体的激励等等，客观上对汽车消费也是一种积极的鼓励。比方说这次上海的五五购物节，整个效果超过了预期。

据介绍，别克品牌相关的生产工厂、供应链都已经全面恢复，接下来别克将和经销商伙伴们配合好，利用这些新车上市的机会，利用产品力的提升，把下半年销售工作做得更好。

今年别克有10款左右的全新或者改款车型发布。继全新一代GL8家族、全新轿车家族之后，年内，别克还将推出超过多款全新及改款车型，包括全新电动车、插电混动车、全新SUV车型等。