农行广西分行营业部加快个人住房贷款投放惠民生2016年8月19日民生银行广西分行

广西新闻网南宁7月22日讯（通讯员阮方）今年以来,农行广西分行营业部营业室自觉履行社会责任，加大个人住房贷款投放力度，帮助广大客户实现“住房梦”，收到了明显成效。截至7月20日，该营业室比年初累计投放个人住房贷款1.12亿元，提前完成全年投放计划的118%，居区分行营业部各支行首位。

该营业室年初以来认真分析其所处区域的经济、地理优劣情况，提出“满足民生住房需求，优先发展住房信贷业务”的工作思。一是将个人住房按揭这一业务品牌当作一个形象工程来抓，把主要精力放在个人住房贷款业务上，确立营销目标，制定营销激励措施，提出相应的营销激励机制，把营销任务与客户经理的岗位绩效挂钩，从而让客户经理主动营销个人住房贷款。二是充分发挥个人住房贷款优势，通过市场调查,明确市场定位，锁定发展目标。该营业室成立攻关小组，营业室领导亲自任组长进行市场攻关，率领客户经理对辖区内的住宅小区的建设情况进行实地调查，抢占市场先机。他们积极走访南宁市区规划和建设、土地等职能部门，搜集资料，捕捉信息，细分市场，确定目标，加强个人住房贷款业务的宣传推介力度。同时积极与各类房地产开发商接触，了解各开发商的开发实力及开发楼盘的市场前景。在调查摸底的基础上，确立前景良好的营销对象，重点选择与有实力、信誉好的房地产开发商合作，并提前介入，与开发商签订住房按揭合作协议，从而抢占市场先机。此外，重点投放职业稳定、收入较高、信誉良好和预期还贷能力强的目标群体，逐步提高优质个人客户占比。三是以优质快捷的服务质量赢得房产客户。该营业室主动上门到房地产开发商售楼处为客户办理贷款手续，以最快捷的方式，最快的速度加快放贷步伐，赢得了客户的一致好评。四是“规范操作，责任营销，有效发展”的原则，严把贷款投放关，不良开发商套贷，在源头上规避风险，严密监测贷款使用情况，按时进行贷后检查，严格信贷监管，建立信息联系、预警制度，切实提高了个人住房贷款的信贷资产质量。