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合唱曲目从三点一线到鼎足而立，ABB竞争再升级？卢雪松

来源：互联网
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2017-08-07
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　　此次设在南银大厦的一汽-大众奥迪市场部北京办公室开张，与隔壁佳程广场的宝马和不远处望京区域的奔驰形成《史记淮阴侯列传》所说的“参分天下，鼎足而居”，也就是“三个品牌一台戏”吧。

　　看到群情激昂、求战心切、肯干善战的年轻属下，张丕杰总经理不禁感慨：“我来之前还以为是不是只有少部分人来了，现在一看，发现108个人都来了，一个不差！”

一汽-大众奥迪销售事业部总经理任思明（右）、执行副总经理荆青春（左）在一汽-大众奥迪销售事业部市场部北京办公室落成仪式上致辞

　　8月4日，星期五，也许是一个再普通不过的日子。但是，在北京东三环南银大厦，一个并不普通的客人——一汽-大众奥迪销售事业部市场部北京办公室正式入驻。

　　说他们并不普通，因为这个团队是一支称霸高档车市场近30年的王者之师，赫赫声名；说他们并不普通，是因为虽经一年多时间的悉心准备，108名员工仍克服重重困难，齐刷刷地从长春奔赴北京……

　　然而，一汽-大众奥迪市场部北京办公室正式落成的重要意义远不止于此，它更表明中国高档车市场奥迪、宝马和奔驰之间的巅峰对决，正在进入一个全新，而且更高水平的竞争。

一汽-大众汽车有限公司董事、总经理张丕杰（中），一汽-大众奥迪销售事业部总经理任思明、执行副总经理荆青春等为市场部北京办公室落成剪彩

　　三点一线的“国产高档车制造走廊”

　　奥迪、宝马和奔驰（ABB）这三大全球遥遥领先的高档车品牌，依照进入中国市场的次序，特别是其“自然”形成的地理分布，汽车频道一直认为是三点一线的“国产高档车制造走廊”。这一“走廊”起始于长春，途径沈阳，然后抵达北京。而“走廊”上的三个点——一汽-大众奥迪、华晨宝马和北京奔驰，几乎成为国产高档车的代名词。

一汽-大众奥迪销售事业部市场部北京办公室实景

　　国产高档车“三点一线”有时间上的先后，如奥迪与一汽的合作已有29年的历史；而华晨宝马签约和注册也快15年了；就在明天（8月8日），是北京奔驰成立12年的日子。

　　国产高档车“三点一线”还有体量上的多寡，在相当长的时间里，奥迪在中国市场都是独步天下；随着宝马、奔驰不断延伸这一“走廊”，奥迪的国产车产量也由后两者的几倍，直到2016年，对手的产量之和实现反超，总量的比例约为50万辆（奥迪）比60万辆（宝马+奔驰）。

　　当然，领先的奥迪并不止于这一“走廊”，还在广东佛山建设了第二基地，之后又随一汽-大众在天津等地布点；而宝马、奔驰仍然顽强地巩固、做强做大着“走廊”。

　　过去的几年间，虽然不断有“新晋者”实现国产，但由于各方的不懈努力，长春、沈阳和北京这一“国产高档车制造走廊”的产出，依然有国产高档车八成以上的占比。也可以这样说，国内高档车市场的ABB之争，大都起源于这一“国产高档车制造走廊”。

一汽-大众奥迪销售事业部市场部北京办公室实景

　　鼎足京城CBD，“三个品牌一台戏”

　　在中国高档车市场，由奥迪的独孤求败，再到宝马、奔驰的纷纷登场，上演了一幕幕高手过招的大戏。

　　比如在营销环节，人们似乎总能见到宝马与奔驰的互动，互黑，甚至是“互撕”，当然时不时会有奥迪的参与。没有参与的时候，甚至会被曲解为“不带奥迪玩”……而作为统治高档车市场近30年的老大，出于其特有的品牌定位、客户人群、市场考量等等，往往给外界一种“不屑于争”的气质：我和谁都不争，和谁争我都不屑。

　　但是，自2016年10月底开始，一场在外界看来似乎毫无征兆，而背后却是一场拉拉扯扯长达5年之久的的事件，几乎完全改变了这一局面。

　　这场突如其来的所谓“再合资”风波，让整个业界内外产生振动的同时，也令这样一支高档车销售的冠军团队备受打击和质疑，似乎以往的荣耀都已成为难堪；而从没卖过高档车的，被描述、被期待为比这支摸爬滚打近30年、创造荣誉无数的团队更会卖奥迪车！

一汽-大众汽车有限公司董事、总经理张丕杰（记者张宇星摄）

　　然而，当这场无厘头的风波甫一结束，一汽-大众奥迪就重回今年6月单月销量冠军宝座。在一汽-大众奥迪市场部北京办公室正式入驻的活动中，在与记者等媒体同行交流时，一汽-大众汽车有限公司董事、总经理张丕杰询问起刚刚过去的7月业绩，一汽-大众奥迪销售事业部执行副总经理胡绍航信心满满地回答，数据已经出来了，目前看，我们还是第一。

　　当天，一汽-大众官方发布简讯：一汽-大众奥迪再夺豪华车市场销量冠军。消息称：7月，奥迪在中国市场销量达51002辆，同比增长10.2%。其中，国产车型占7月总销量的92.1%，达46984辆，同比增长8.9%；进口车型也表现出强劲的增长势头，同比增长高达28.2%，其中，奥迪Q7增幅超过30%。有趣的是，在微信朋友圈转发这一信息时，仍有一汽-大众奥迪的朋友以陆游咏梅的佳句留言：“无意苦争春，一任群芳妒”，反映出一贯的平和、宁静的“不争”心态。

一汽-大众奥迪销售事业部市场部北京办公室实景

　　但是，在媒体看来。此次设在南银大厦的一汽-大众奥迪市场部北京办公室开张，与隔壁佳程广场的宝马和不远处望京区域的奔驰形成《史记淮阴侯列传》所说的“参分天下，鼎足而居”，也就是“三个品牌一台戏”吧。

　　胡绍航在与媒体交流时说，整个搬迁我们准备了近一年时间，包括工程，硬软件设施的进驻、员工转移的进程。所有员工从开始的忐忑逐渐变为期待，到后期我们都盼着能早点来到北京。特别是当看到我们的新办公室、硬软件设施以及我们奥迪整个的发展势头后，大家就更加迫不及待。

　　看到群情激昂、求战心切、肯干善战的年轻属下，张丕杰总经理不禁感慨：“我来之前还以为是不是只有少部分人来了，现在一看，发现108个人都来了，一个不差！”他说，我们把市场部先搬来，它有着极大的象征意义。我们需要对中国客户的用户体验做更深入的研究。我们不能认为经过30年，我们已经对中国用户很了解，我们要放弃这个想法。我们应该保持谦逊，重新审视用户的消费需求，我们建议股东也要这么做。未来还有很多挑战等着我们。