快手电商强化时尚品类 优秀种草主播月涨粉超100万

　　近日，历时半月的快手“时尚好物大赏”活动落下帷幕。活动总计播放量37亿次、参与人数近7万，参赛作品超过60万，部分时尚主播单月涨粉100万……种种数据表明，快手在时尚这条新赛道上，有着远比外界想象更大的潜力。

　　此前，在“快手光合创作者大会”上，快手宣布将强化时尚垂类运营，用百亿流量扶持优质生产者。本次“时尚好物大赏”活动，正是流量扶持计划的一次落地。

　　快手电商“时尚好物大赏”主要面向美妆护肤、服饰穿搭类内容，不管主播有多少粉丝，均可以通过分享穿搭技巧、美妆教程、开箱测评等时尚相关的视频参与比赛，快手电商官方对优质视频给予流量助推和额外的推广奖励。以决赛为例，晋级10强将共同瓜分总曝光为数10亿的流量包，并获得全网宣传报道、官方合作服务商优先签约机会及其他商业计划优先扶持。

　　快手电商运营负责人指出，快手时尚新赛道的要点在于内容种草、社交沉淀、消费决策。快手希望KOL创造优质的时尚种草内容，通过一些好物分享内容产生社交沉淀，积累和深耕私域流量价值。基于此，通过线上关系引导粉丝建立正确的消费决策，从而打造三方互赢生态。

　　在“时尚好物大赏”中，涌现出一批非常有创意且风格非常多元的时尚类主播。

快手电商“时尚好物大赏”活动中的赢家：“聂小倩她老板”、“小魔女余机智”、“抹茶sweet”

　　在决赛中获得第一名的“聂小倩她老板”（快手ID：Qian2659）是国内领先MCN无忧传媒的签约达人，快手上人气非常高的男性时尚美妆博主，主打百变欧美风格时尚。通过本次活动累积起深厚的社交资产，粉丝黏性极高，目前粉丝近160万，直播间同时在线人数轻松超过5000人。每当他发布新的作品，粉丝都会自发转发推广，甚至主动帮他在其他社交平台做宣传，最终助力他成功夺冠。“聂小倩”认为，快手给了用户自由选择的权利，类似中国的Instagram：“因为很多人愿意选择我，通过我的封面来关注我，这种主动选择让我非常感动。每个粉丝都非常支持我，我也真的很爱他们，我们之间就像家人。”

　　活动排名第二的“乃提Guli”（快手ID：naiti888）和第三的“小魔女余机智”（快手ID：yujizhi666）均为专业MCN遥望网络旗下孵化的美妆时尚垂类达人。“小魔女余机智”入驻快手不到一月，粉丝数量已超过100万，是本次活动粉丝增长最快的主播。遥望从余机智“鬼马少女”的特质出发，匹配成熟完整的孵化团队，将其打造为拥有看穿人心特异功能的小魔女，采用剧情+美妆的方式，让“我是余机智，别对我说谎”这句口头禅和她标志性的推眼镜动作深入粉丝心中，用优质的内容将美妆种草于无形，实现了高流量和高增长。

　　“抹茶sweet”（快手ID：）则是服装设计专业出身的卖货商家，拥有线下连锁品牌，也开过淘宝店。他们原来擅长的是为高挑苗条的“完美身材”女孩设计衣服，但店铺销量并不突出。入驻快手后，通过站内粉丝私信和后天数据统计，“抹茶sweet”团队意识到粉丝里“168cm以上的女性只占20%，以前设计这种类型的衣服虽然好看，但并不符合大多数人的需求”。快手让他们更了解现实人群占比和需求，转向设计小个子和微胖女生的服装后，“抹茶sweet”在快手的服装销量大增，预计年交易额能到2000万至3000万，占公司整体营收的50%，并且还在快速增长。快手上积攒的经验和流量，还带动了“抹茶”的线下实体店销量，实现了线上线下互通的良好的私域流量变现。

　　快手时尚新赛道的开展得益于其强大的女性用户群体。快手官方数据显示，当前快手平台有超一亿日活女性用户，其中90后、00后居多，且覆盖面极广，在一二线城市和三四线市场均有大批女性受众。

　　除了“时尚好物大赏”活动，快手还同步推出“冷启动计划”和“北极星计划”开放流量扶持，通过更加精准、更加女性化、更加高黏性的流量投放，打造优质KOL私域流量沉淀。

　　“冷启动计划”主要扶持外部平台引入的优质账号，目前只针对时尚、美妆两个类目，快手电商将给到两周超过千万级的流量，帮助用户实现账号冷启动，更好更快达到1万粉丝。

　　“北极星计划”则要求机构有10个1万粉丝以上的账号，首批开放30个机构名额，争取在年底把300个优质时尚KOL快速打造成100万粉丝级别的主播。

　　未来，快手计划推出更多亿级流量曝光活动，让用户深度参与建立内容种草、社交沉淀以及消费决策的生态构建，通过多种形式的活动为优质生产者提供流量扶持，助力冲刺时尚新赛道，打造快手新型时尚生态。