多数楼盘春节期间业绩打白板，转战线上售房效果如何？

一场始料未及的疫情席卷了全国多个城市，2020 年的楼市小阳春被迫推迟。疫情影响下，全国多地关停售楼处，不少房地产企业开始转战线上，通过 " 线上售楼部 " 的形式进行宣传促销。

事实上，" 网上售房 " 并不是现在刚出现的新鲜事物。房企开通线上售楼部是基于怎样的考虑，几乎同时推出的 " 网上售房 " 效果究竟又如何呢？

已不能用“惨淡”来形容，很多楼盘零成交

1 月 26 日，为有效预防肺炎疫情蔓延，中国房地产业协会发出倡议，建议房地产开发企业应暂时停止售楼处销售活动，待疫情过后再行恢复。

响应国家号召，1月26日，重庆市房地产业协会、重庆市国土资源房屋评估和经纪协会便联合发起倡议，号召各房地产开发企业暂停商品房售楼部（案场）销售活动，各房产中介机构暂停门店营业，待疫情解除后再行恢复。为了响应疫情期间相关政策，重庆大多数售房部都陆续在第一时间关闭。

对于房产这类低频率消费的大宗商品来说，现场体验与看房是相当重要的环节和促成成交的手段。在疫情之下各大售房部被迫关停的状态下，多位行业人士表示，对当下不少楼盘销售的影响不是一点半点。刚刚过去的春节期间，销售业绩打白板成为今年不少楼盘的常态。

“已经不能用惨淡来形容了，我所在的几个楼盘今年春节都是零销售”，一位行业人士对记者表示，售房部关门、置业顾问无法当面接待客户看房、一切销售活动被按下了暂停键，春节期间零成交的现象并不少见。 

领域机构董事、总经理刘兵谈到，整个春节期间，目前了解到重庆各大售房部几乎10号前都是关门状态，具体重新营业时间，还要看疫情形势的进展，各大开发商也在充分响应国家政策关闭售房部、停止线下销售活动等，避免人群聚集。 

在近日发布的2020年1月各大房企销售业绩中，也不难看出，2020年1月销售额排名前50的房企中，销售额同比下滑的房企多达40家，业绩下滑率达80%。

截至目前，疫情仍在持续， 2月，市场成交数据可能较1月更加低迷。

线上售房多为无奈之举，形式大于效果

线下销售暂停，业绩目标仍然对每个企业来说都是很大的压力。因此疫情期间，各种花式线上看房也成为了朋友圈一道风景线。

例如美的置业打出“春节在家安心购美房”的口号，推出“美的置业神器”小程序；绿城中国则以“心向美好 共同战‘疫’”为宣传语，推出“绿城云”在线看房小程序；龙湖开发的“龙湖U享家线上售楼处”目前已经实现了56个城市170项目千名置业顾问上线，通过U享家小程序，提供了品牌专区、线上活动、视频讲房、楼盘解析、新鲜资讯等符合客户购房信息需求的模块；融创、金科等许多品牌企业也都搭建了线上售房的相关渠道，为市民提供足不出户的看房咨询通道……

那么，很多房企现在启动线上售楼部 ，是噱头还是疫情下的无奈之举？究竟有没有实质效果？

其实，线上售楼并不是此次疫情突然出现的新招式，随着互联网的不断发展和成熟，在早期一些大品牌的开发商都已经尝试了线上售楼，每年双十一等重大节日期间，很多品牌都会做一些与电商跨界的线上售房提升关注度。然而当下购房者对于线上售房的态度仍是“看多买少”。

相关行业人士分析，其中主要有两大原因：首先，买房置业作为国人生活中最大宗的消费支出，是一个需要体验场景的消费品，纯靠线上展示，很难解决问题。没几个人面对要一生居住的房子，是能在不到现场的情况下拍板决定购买的。这也是房产线上营销的最大难题。另外，这种大宗商品在买卖过程中还涉及到许多具体问题，需要点对点面对面沟通解决。

此外，当前大多数房企推的线上售房手段，仍然是以展示功能居多。例如点进具体楼盘项目信息，通过2D项目效果图、实景图和户型图，或者是3D和VR实景看房了解产品。但基本都不能线上交易，而需要通过网络展示进一步引向电话咨询和微信等咨询。那些直接通过网上平台交易的少数案例，交易的几乎都是属于总价低、投资属性强、或是之前已多次实地看过房的项目。

对重庆楼市一季度或造成显著影响

“主打线上售楼，实在是近日疫情期间无奈之举，尽管效果不明显，但做总比不做好。”重庆某房企负责人表示，在疫情形势下，房企响应政府号召，纷纷加大线上推售，对疫情防控有帮助，但作用和效果还需要时间检验。下定和买房大多数人都要到现场眼见为实，所以推出线上买房更多是权宜之计，同时也是探索一种新的销售方式。

一些企业表示，线上卖房在市场好的时候都很难实现成交，更不要说现在这个行情。他们的目的也是让置业顾问能保持和客户的联系，然后等待机会。

业内人士普遍认为，疫情对重庆房地产市场一季度业绩的影响，肯定是个很大的打击，房地产毕竟是个大宗交易，现场不能去看房的话，对促进成交的阻力非常大。此外，如若工地不能如期开工，则会导致 2-3 月份市场供应量肯定会直线下降，也会直接影响成交量。

还有一些业内人士认为，疫情过后预计行业政策和金融政策会有所偏松调整，但相信重庆房地产市场总体的健康平稳基调不会有很大的变化。