从无理由退房到最低价购房 看恒大线上营销的“守正出奇”

2月13日，恒大宣布率先在全国楼盘开启网上购房通道，提供网上看房、网上选房、网上购房等的一站式服务，成为行业首个实施全面网上购房的企业，并乘势推出了多重重磅福利政策。此消息一出，在行业内迅速激起千层浪。

 “守正出奇”语出《孙子兵法》之“凡战者，以正合，以奇胜”。指按着常规发展，却又不固守常规，能突破思维、出奇制胜。守正出奇，这四个字，可以从一个更现代、也更精确的角度来解释近日恒大的营销大动作。

以正合：坚守民生地产 打造高性比价产品

所谓守正，是守“内在理念”的正。

作为行业内唯一一家全部精装修交房的龙头房企，恒大坚守民生地产理念，让利于民，打造精品民生住宅。在产品打造方面，恒大通过打造环节精品提升产品品质，不断增加产品附加值。成本控制上，恒大采用统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式，打造出超强的成本控制能力，进而实现超高的性价比。

同时，恒大将真正的实惠、真正的精品全部给消费者，不和消费者“耍心眼”、“玩心计”。比如恒大在这次线上推广中，还根据客户本人购买、推荐他人购买、第三方购买、未成功购买等不同情况，推出相应权益，享受重大购房优惠、赚取丰厚的佣金和奖励。

以奇胜：无理由退房+最低价锁定期 开行业先河

“出奇”往往意味着对旧世界的叛逆、突破、颠覆、尝试、创新。

恒大此次提供了“无理由退房”和长达88天的最低价锁定期，这两颗“定心丸”，将让顾客真正实现安心购房，首开线上营销先河。

据悉，“最低价购房”是指，即日起至2月29日，顾客只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》，即可预定房源。自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日，享有最低价购房权益，如购买楼盘价格下调，可获补差价。

“无理由退房”是指，自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起，至办理入住手续的任何时间，均可享有无理由退房权利，进一步免除广大消费者的后顾之忧。

如今，举国上下共克时艰，恒大率先全面推行“网上购房”并推出多重福利，尤其是“最低价购房”和“无理由退房”两大兜底政策的推行，以及多重奖励，完全是站在消费者角度，为其提供全方位保障及服务，确保购房权益最大化，同时，也将对企业自身带来显著的销售业绩提升，值得全行业学习和效仿，有理由相信恒大此举将引领整个房地产行业变革。