3天锁定580亿后 恒大“网上购房”再扔出75折优惠王炸

网上卖房时代真的来了。龙头房企恒大近日率先全面实施“网上购房”，并将于2月18日启动75折特大优惠，一家房地产电商巨头正在诞生。

营销创新“破冰”线上销售

2月13日，恒大率先启动网上购房，提供网上VR看房、网上选房、网上购房等一站式服务，成为首家全面推行“网上购房”的房企。

根据相关优惠政策，即日起至2月29日，购房者只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》，即可在全国恒大楼盘预定房源。同时，为了打消购房者的后顾之忧，恒大派出“定心丸”，在全国在售楼盘推出最低价购房和无理由退房“双保险”。

就在恒大集团全面实施网上销售的新闻发布会上，恒大副总裁刘雪飞表示，恒房通已经累计用户数超过1000万人。最近三天新增用户300多万人，累计用户数超过1000万人。其中恒大员工14万人、恒大老业主147万人，其它83%都是各行各业社会兼职销售、以及房产专业中介人员。恒房通未来用户数量有可能会过亿。在这个巨大的兼职销售员平台上，恒大不排除未来可能会销售其他房企的房地产或汽车等大宗商品。

据介绍，恒大实施全面“网上购房”仅3天，客户认购房屋47540套，总价值约580亿元，旗下600多个楼盘均实现认购，认购最多的一个楼盘达到870套。照此预测，未来几天网上认购可能累计突破10万套。假如网上认购转化70%，销售成交将达7万套，实现销售金额600亿元，假如当中有一半是推荐购买的，届时将发放佣金3亿元和奖励3.5亿元给网上认购的买家。

在业内看来，恒大一系列的政策，都是为了发动全民参与销售，通过营销创新开辟线上销售的新渠道，且将所有的楼盘资源、最低的价格优惠全部倾注于一个平台上，短期效果显著，打破了线上销售“赚吆喝”的尴尬局面。

75折优惠将提升线上销售转化率

恒大如此低门槛的参与方式，圈下了如此多的订金客户，带来的实际转化效果会有多少？毕竟作为许多家庭可能唯一的大宗消费，涉及祖孙三代的“六个钱包”，动辄上百万几百万的巨额资金，长达十年二十年的还款周期，丝毫都疏忽不得。

就在人们怀疑此举的真实效果时，恒大再次祭出“王炸”，启动史上最大力度的优惠购房活动，用价格战提高线上全民营销的转化率。

根据优惠政策，2月18起恒大全国在售楼盘可享受75折优惠，并可以根据楼栋去化率、付款方式等条件再有折上折。

分析人士指出，恒大此举为消费者提供了更好服务和更大优惠，也是超前给资本市场展示出信心；同时恒大凭借恒房通拥有充足的货源、大量客源和大幅度优惠，未来业绩增长有保障，更有望成为“淘宝”一样的超级交易平台，市场前景被看好。