新春开工第一波购房季，看融创如何再次颠覆行业？

春节前，一场突如其来的疫情打乱了市场原本的节奏。也让1、2月楼市的返乡置业潮按下暂停键。时至2月下旬，随着各家企业逐步陆续复工，业内普遍认为，2020年新春第一波楼市小阳春或将有望开启。近日，融创重庆推出的“最长达120天的无理由退房”，以及融创重庆新春购房季可谓是在此期间颠覆行业的一大亮点。说到颠覆，融创之于重庆楼市而言，创造了太多记录，2019年全年销售金额首次突破了300亿。这一次，在2020年的开年第一波节点上，融创又要放什么大招了？

新春开工

第一波楼市小阳春即将开启

随着各行各业有望陆续复工，市场供应也正在逐步回暖，预计可供选择房源更加充裕。

而除了市场供应即将回暖外，政策方面，近期也迎来了不少利好消息。从1月底到2月初，包括重庆市政府办公厅、重庆市规划和自然资源局、重庆市住房管理中心在内的多个部门纷纷出台政策支持。

例如2月12日，重庆规划与自然资源局发布《重庆市规划和自然资源局关于打赢疫情防控阻击战强化规划自然资源保障工作的通知》。其中多条政策有利于房地产企业，例如加强土地出让调度，将根据疫情防控和市场形势灵活调整出让地块面积、底价、交易时间、竞买保证金、付款方式及分期缴款金额等，保持土地市场平稳健康运行等政策。

2月13日，重庆市公积金管理中心发布《关于做好疫情防控期间住房公积金管理服务工作的通知》。重庆市住房公积金管理中心表示，对因受疫情影响，面临生产经营困难的中小微企业，市住房公积金管理中心将按国家及重庆市相关规定，支持困难企业降低缴存比例，最低可降至国家规定的5%；对符合重庆市缓缴条件的中小微企业，支持企业申请暂缓缴存住房公积金，待企业效益好转后再补缴缓缴的住房公积金；另外，为帮助企业解决融资难融资贵的问题，市住房公积金管理中心联合主要商业银行，由商业银行向公积金缴存企业推出定向授信服务，根据缴存住房公积金的时长、额度，企业最高可获得200万授信贷款。

而在购房者最为关切的贷款利率方面，日前，央行曾发文鼓励银行机构适当下调企业贷款利率，合理延期个人房贷。此外，2月17日，央行发布消息称，当日开展2000亿1年期中期借贷便利（MLF）操作，中标利率3.15%，较此前下降10bp；开展7天期逆回购1000亿元，中标利率2.4%。多位分析人士指出，此次MLF利率下调是跟随式“降息”，早在意料之中，不算新一轮降息；同时也为LPR利率下行做铺垫，进而降低实体经济融资成本。

据业内人士分析，一系列利好政策举措的推出，将有利于疫情稳定后重庆房地产市场尽快步入正轨，利好信息的释放推动也有望成为这波新春购房热的催化剂。

颠覆行业

融创“最长120天无理由退房”再放大招

在近期这段特殊时期，各行各业受到疫情影响纷纷按下了暂停键。但也不乏一些行业标杆品牌创新思变，寻找模式变革的突围新思路。无论是餐饮的外卖配送，教育行业的线上课程，还是不少大品牌房企尝试的线上展示销售，都为行业带来了不错的创新示范。然而对房产销售而言，通过线上展示销售的结果却并不十分理想。

一般来看，线上卖房效果不佳主要规归结于两点：作为大宗消费，线下是客户了解楼盘信息的最好途径，相比之下，线上购房的不安全感和因疫情导致的，对未来房价走势的不确定性，是阻碍成交最大的绊脚石。说白了，怕降价、怕后悔，这两大痛点如何解决，成为房企营销的当务之急。

了解相关法律条款后我们发现，尽管是在疫情这样的不可抗力之下，仍然不支持业主解除购房合同的主张，而这些潜在风险，正是让购房者踌躇不前的主要原因，如何应对，融创重庆给出了足够的诚意。

近日，融创重庆今日对外发布，在2月9日-2月29日期间，凡认购融创重庆指定房源，并缴纳定金，将享受至少60天，最多长达120天期限的无理由退房，据悉，这样的魄力和“胆量”，在整个行业实属首例，可谓诚意十足。

业内普遍认为，融创此举在此非常时期，无疑给了市场三大信心：对整体市场环境发展看好的信心、对楼市购买需求的信心，以及对自身产品品质的信心。如同当下电商平台都配备的七天无理由退货一般，融创无理由退房，让消费者在选定和购买房屋之前就吃下了定心丸，凡是后悔、买贵了、不满意……任何理由都可以无理由退房。这也给了当下众多处于观望状态的购房者一个人强有力的下叉理由。

 业内人士评价，为了更好的保障客户信心，给客户安全感，融创重庆此举进一步保障了线上认购服务，免去线上选房客户的后顾之忧。 也体现了在当前形势下，融创不断创新营销方式，通过体系化的营销动作，实现成交转化。

融创新春购房季覆盖四大业态多个项目

购房入手好时机

据笔者了解，除了最长达60天的无理由退房模式创新之外，融创还整合了重庆四大业态、十大楼盘，推出融创新春购房季活动。这十大项目中，既有适合刚需置业的高层产品，也有适合改善需求的洋房别墅产品，更有满足投资需求的核心区商铺业态。十分难得的是，融创重庆此次推出的新春购房季优惠项目，很多位于城市热点板块，产品创新、户型两点颇多，是当下市场热销的明星楼盘。例如2019年销售破百亿的重庆融创文旅城；2019年底融创重庆发布的八大全新作品之中的曲水风和、溪山春晓等。

据介绍，此次融创新春购房季的优惠力度也空前盛大，包含了房源总价折扣、老带新、成交送品牌家电等多种优惠形式，其中部分楼盘更可享2-3重叠加优惠。

行业专家评价，时值新春开工第一波优惠潮，在市场房源充足、利好政策较多的毕竟下，加上品牌企业所推出的无理由退房、多重优惠等让利活动，对于重庆有置业及购房需求的市民来说，无疑是一个不错的时机。