张智玲:从“村小二”到扶贫“奇兵”

　　湖南省道县寿雁镇贫困户邓老大心里终于踏实了——他种植的300亩水蜜桃，经过“道滋味”农副产品有限公司的牵线，已经和4家商户进行了对接包销。去年10万斤水蜜桃烂在田园里的惨剧不会上演。

　　“很多农户会种植，却还是习惯在街头摆摊贩卖，往往结局惨淡。因此，农村电商是大有可为的。”6月14日，正在张罗着第二天杨梅节事宜的张智玲，谈起了两年多来的乡村变化，兴奋之情溢于言表。

　　1984年出生的张智玲，是道县祥霖铺镇白露塘村人。高中毕业后，她赴广东打工，积累了不少商品营销的经验。

　　2010年，张智玲跟随丈夫张庆返乡，在集市上开店卖起了手机电脑，小日子过得甜甜美美。

　　2015年，经镇里安排，她报名参加农村淘宝，并从2000多人中脱颖而出，获得了“村小二”的资格，在四马桥集市上开了一个农村淘宝店。

　　四马桥地处道县偏远山区，冬季寒冷，木炭需求量大。当年冬天，农村淘宝线上的木炭标价为每斤2.2元。张智玲设法找到了质好价优的货源，以每斤1.6元卖给当地群众。几个月里，她销售了木炭58吨，为农户减少开支数万元。

　　郑柏元是四马桥郑家村的一个贫困户，县里扶持他种植了20多亩脐橙。2016年，脐橙滞销，眼见整园的脐橙就要弃于田园。张智玲得知后，与阿里巴巴菜鸟平台取得联系，在长沙帮助郑柏元销售脐橙。以每斤2.8元的价格，一次性销售了两万斤，全年累计销售了8万斤。

　　创业路上也时有坎坷。农户的素质参差不齐，她在帮助贫困户销售脐橙时，曾被混入了7000余斤小果，自己背负损失近8000元。

　　一年多的锻炼，让张智玲对地方主要农产品的产业结构和农村电商营销有了较为清晰的判断。2017年，她成立了道县农匠电子商务有限公司，在道县电商街成立了工作室。

　　与此同时，她积极开展对农户的培训，并带其加入自己的平台。在永州市参与电商培训的6000余人中，有一半成了张智玲的“合伙人”。合伙人最多增收8000元一个月，最少的也有1500元以上，她自己每月也能分红两万元以上。

　　当年，他们仅销售脐橙就达27万斤，帮助贫困群众销售大米、红薯、杨梅、水蜜桃、腐乳、腊肉等农副产品金额达到400万元。同时，还帮助临近的江永县果农，销售了香柚6万斤、香芋两万斤。

　　道县杨梅种植户王中彩庆幸有了张智玲的帮助，她的杨梅没有烂在树下。成熟于雨季的杨梅，往往因雨水天气而不易存放。县工商联主席黄敏带着张智玲来到王中彩的杨梅园，看到大量的杨梅就此损耗，张智玲与菜鸟平台联手，通过5轮销售，分批将选摘的5000余斤杨梅销售到长沙。

　　2018年开春，张智玲为镇里的多位种植大户申请了“旺农贷”60万元，解了他们的燃眉之急，成为湖南省第一个办下“旺农贷”的“村小二”。自此，她获得了省级讲师，经常异地受邀到其他地市，分享创业经验和电商实务。

　　眼下，张智玲已成为湖南省农村淘宝排名第一的区域商户，单天最高交易单量超过500单，每月、每季度都排在全县前列，还被评为道县“创业女能手”“扶贫先进个人”。

　　4月23日，道县电子商务平台“百村振兴”项目寿雁镇的23名村点负责人，在张智玲创办的“道滋味”农副产品有限公司开展一对一培训，现场有20人签约参与，共同寻找并通过电商、社群、新零售等模式销售道县最有特色的农副产品。

　　经过3轮培训，“道滋味”团队已近百人，成员们的一个职责是搜集各个村里的农产品产销信息，寻找急需推荐的农产品；亦可参与产品种植、宣讲，获得一份收入。

　　熊娥尾是桥头镇香港村的一个贫困户。丈夫去世后，她带着两个孩子相依为命。张智玲教她在家养殖宠物猪，她还成为“道滋味”的一名“讲师”，与种养户沟通产销信息，宣讲规则和经验。每月可以获得近3000元收入。

　　目前，当地新产业联盟生态逐渐形成。在道县商务局、农业农村局、人社局、工商联等部门地帮助和配合下，张智玲等一批创业“大咖”培训电商能手、致富骨干200余人，成了道县“万企帮万村”活动的主力军。