招商专家王昕详解企业持续发展的四项基本要素

　　摘要：大商之道的招商专家王昕老师，有着18年招商的丰富实战经验，作为我国中小企业协会产业招商导师，王昕老师目前已培训20000+学员，辅导1000+企业，通过对实际案例升华，王昕老师详解了当下企业持续发展的四项要素。

　　人们经常说“成功者找方法，失败者找理由”，招商专家王昕老师在其从事招商行业的18年中，见证了很多行业领域中不同企业的起起伏伏，这其中既包括了良性发展，最终成功上市的企业，也有着在创业阶段便失败，最后退出“舞台”的公司，通过分析成功企业的方式方法，总结失败企业的经验教训，招商专家王昕老师为企业持续发展归纳出以下四项基本要素：

　　招商专家王昕老师指出：任何一个企业的长久发展都离不开长远的战略目标。成功等于实现预期目标，其他都是注解。短命企业的一大特点就是只知道今天如何赚钱，对企业的明天以及未来没有系统性的规划，也没有将责任向下传导，这种企业如何能发展壮大？

　　战略目标是对企业的谋略，对企业整体性、长期性、基本性问题的计谋。搞清楚企业定位，搞清楚将来的发展方向，搞清楚短期和长期要达成的目标，比如年销售额2000万、年净利润1200万等等。当然，战略目标的制定一定要根据企业的实际情况来，不能好高骛远、盲目自大。

　　企业的战略目标是多元化的，不同企业需要制定的目标领域却是相同的，所有企业生存都取决于同样的一些因素。“管理之父”德鲁克提出企业使命与战略目标理论：企业制定战略目标，首先要确定企业使命，搞清楚企业担负着什么样的社会责任，是什么性质的企业？应该从事什么事业？把企业使命转化为企业的战略目标。对企业而言，清晰且专注的战略目标才是走向成功的前提。只有战略清晰，才能“上下同欲”，战略才有可能成为团队的指导思想，作为指导团队行动的原则。专注是指战略目标集中，企业领导者精力的绝对投入、企业资源分配的聚焦。

　　一年企业靠运气，十年企业靠经营，百年企业靠文化。企业想要具备竞争力，想要长久地生存下去，就必须拥有自己的核心理念，并努力践行。

　　如果把企业比喻成一棵树，那么战略是干，战术是枝，品牌是叶，利润是果，文化就是根。作为企业发展看不见的推手，企业文化是企业长期发展过程中形成的一种共同的行为方式和价值观，是推动和促进企业持续稳定发展的决定性因素，是企业发展的主导和灵魂，是企业发展的最终核心竞争力。

　　企业文化不仅是理论更是实践。根据调查，我国企业的平均寿命不到2.9年，这说明成为基业长青的百年企业在中国企业中可谓是凤毛麟角。究其原因，可能是多方面的，但其中最重要的因素莫过于企业文化的建设和可持续发展。

　　马云和任正非为什么敢“退休”，就是因为优秀的企业文化和完善的内部管理制度的支撑，即使少了“一把手”，这个庞大的商业机器仍旧可以高效运转。自上而下，才能执行落地。在华为，文化权和思想权被誉为管理者最大的权利，文化在华为是非常重要的，如果用一句话来描述，可以说华为企业的成功某种程度上就是华为企业文化的成功，也是华为高层的一个共识。在阿里，文化建设一直是阿里巴巴发展的重中之重。可以说，企业文化使阿里能掀起一场互联网，价值观和员工的执行力才是阿里巴巴10多年立于不败之地的原因所在。

　　同样之于大商之道——大商铁军是大商之道最宝贵的精神财富。正是因为有了这支能征善战、执行力超强的“大商铁军”，才成就了大商之道今天的发展速度。把大商之道打造成为跨世纪的世界级招商产业平台，是全体大商人共同的追求。

　　招商专家王昕老师认为，没有组织架构的企业将是一盘散沙，组织架构一定程度上决定了企业的经营趋向和管理模式，组织架构不合理会严重阻碍企业的正常运作，甚至导致企业经营的彻底失败。明确合理的组织架构可以使管理者的职责更加明确，减少组织内部的扯皮和冲突，有利于提高组织执行力。一家企业如果没有建立可执行的组织架构，那就意味着企业的人员没有清晰的上下级关系，容易导致企业员工职责不清、责任心不强，工作没有目标和执行力。

　　企业发展过程中需要变革，企业的战略调整时，意味着企业的组织架构需要灵活变动。这种环境下，企业选择适合自己的组织架构非常必要。企业需要结合管理者、员工特性，企业类型等问题，通过长期的实践才能形成适合自己的组织架构。

　　招商，是离钱最近的一件事，是企业变现最后一公里！招商是企业发展的重要战略，是老板扩大现金流、扩张渠道的必经之路。用代理商的钱补充流动资金，用代理商的资源将产品快速推向市场，这就是招商的本质。那么，在产品严重同质化、行业竞争日趋激烈的今天，企业到底该如何招商呢？

　　招商是一项系统性的工程。招商专家王昕老师从事招商行业将近二十年，辅导了上万家企业，赋能过头部的上市公司，也挽救过濒临倒闭的企业，辅导过的企业类型有生产型企业、服务型企业、互联网型企业、微商团队等，甚至还有殡葬企业，这些经历赋予了王昕老师丰富的实战经验，也让王昕老师对企业招商系统有了新的认知，在王昕老师看来，没有不能招商的企业，也没有不能招商的产品。

　　当下的招商是新商业的招商，绝不是几十年以前招商的打法。在今天的新商业环境下，传统企业如何用新的招商方法快速实现渠道裂变？王昕老师把这套招商系统进行总结规范，经过无数家企业的落地实操，首创了”融·招·养“三位一体招商系统理论，即透过融商实现快速回本，透过招商实现千城万店，透过养商实现可持续裂变。

　　代理商投资项目，第一步想的不是挣钱，而是在想怎么回本。大部分的回本方式是“常规回本”，就是扣掉房租、水电、人工、成本之后，剩下的钱才能回本，这样加盟商是等不了的。而老板要做的是，设计融商方案，即“回本方案、回本话术、回本产品”，让加盟的代理商三个月内快速回本，这样加盟商才能沉下心来好好经营。

　　当代理商收回成本之后，接下来就要梳理招商方案，形成招商闭环，布局“千城万店”。这里的“店”不仅仅是实体门店，也包含“移动门店”，人、创客都是移动门店。这里的“移动门店”指的是虚拟门店，只要是能卖货的利益中心都可以理解为“门店”。

　　只招商不养商，就叫割韭菜，企业永远也活不长久。只有做好养商，建立渠道商学院，定期给渠道代理赋能，才能形成持续裂变，从而基业长青。

　　招商专家王昕老师认为，企业的发展中，沉沉浮浮是常态，而在大浪淘沙中，最后企业的成功与否，其核心就在于是否具备以上四项要素。以四项要素为基，企业的楼房才会越建越高，四项要素积累得越来越牢固，企业的竞争实力就越强，也能更持久地发展。

　　专注与清晰是一脉相承的，做到了清晰才可能做到专注。因此招商专家王昕老师和大商之道也始终坚定不移地走“专业化、正规化、系统化、品牌化”四化合一的道路，并不断用沉淀多年的招商专业与渠道资源赋能中小企业发展，从而践行着大商之道“利他、格局、行大道”的企业精神！

　　该课程每月固定举办，通过三天两夜的学习，深入了解“融招养”三位一体系统招商理论，包括融商、招商、养商三大系统，以及引爆思维、引爆模式、引爆渠道、引爆门店、引爆产品、引爆会员、引爆会销、引爆铁军、引爆剧本等九大引爆。

　　该课程主要价值有：打造天网、地网、人网，实现三网合一；通过九大引爆让企业借助招商的杠杆实现规模倍增；三套赚钱逻辑，实现快速回本，企业梳理招商方案，形成招商闭环；渠道赋能系统建设，持续赋能形成裂变；设计招商会剧本，实现全网会销落地；引爆团队，打造全网招商铁军；重塑企业布局，落地招商成果。返回搜狐，查看更多