10万斤沃柑滞销！这个县长在拼多多直播带货，被20万人围观

“沃柑地就在国家级森林公园旁边，水质甘甜，沃柑都是喝这个水长大的，我们的沃柑非常甜。今年产了2万吨，果园直发，足够大家吃！”

2月20日，广西象州县委副书记、代理县长韦涛化身主播，出现在拼多多助农直播间。他正在推介刚从树上摘下的象州沃柑。皮薄肉大、果实饱满、汁水充足的象州沃柑，成功吸引了消费者的关注。一番辛勤努力过后，韦涛接到了2万张订单，预备的10万斤沃柑全部售罄。

严肃的公职身份和欢脱的直播风格形成了“反差萌”，象州沃柑和韦涛收获了不少粉丝。有网友亲切称呼他为“涛哥”，下单后提问，“涛哥，你们买沃柑送县长吗？”

▲广西象州沃柑直播中（左图），20万消费者线上看县长采沃柑，并参与拼单；最高峰时，县长直播间吸引超过20万消费者。在象州沃柑包装基地，快递、物流车队整装待发（右图）。

受疫情影响，线下批发渠道目前正在逐渐恢复中，而成熟的沃柑已经挂上枝头。为缓解果农压力，地方政府采取了一系列措施促进沃柑的销售，包括保障运输通道，拓宽销售通路，创新销售方式等。

作为中国最大的农货上行电商平台，拼多多于2月10日上线了“抗疫助农”专区，推动乡村农产品直连城镇消费者。近日，拼多多积极落实农业农村部全国农产品产销对接的视频会议精神，发起“农货产销对接活动”，在特殊时期帮助各地农户销售农产品。

本次活动由广西来宾市象州县政府与拼多多合作发起，利用“直播+拼团购物”的新电商模式，带领当地果农探索脱贫的新路径。据了解，本次合作将协助800多户果农解决眼下的沃柑销售问题。

借力新电商 县长直播带动沃柑销售

象州县日照充足、降水充沛、土壤肥沃，享有“中国长寿之乡”的称号。这让象州沃柑具有 “少渣、多汁、蜜甜”的特征。早年沃柑种植少的时候，收购价格可高达12元/斤。近年来种植面积增加，沃柑收购价也能稳定在3-4元/斤。沃柑也因此成为当地农户脱贫致富的重要工具。

▲象州沃柑外观澄亮，皮薄肉大、果实饱满、汁水充足，农户们正在田里辛勤采摘。（象州县经贸局 供图 ）

据韦涛介绍，象州全县种植面积超过3.5万亩，每年能给果农带来1亿元左右的收入。以往，沃柑主要靠线下批发市场中转，今年受疫情影响，传统线下流通链条正在逐渐恢复中。因而，电商成为很多消费者购买蔬菜水果等农货的主要渠道。

2月10日，拼多多上线“助农专区”，象州县政府第一时间联系上拼多多，希望借助新电商的移动互联网模式，帮助农产品建设网络上行的新通道。此后，象州成为拼多多“农货产销对接活动”首批合作伙伴，用“直播+拼购”的玩法进行沃柑销售，县长韦涛本人亲自出面，化身主播为象州沃柑种植户拉订单。

直播中，韦涛详细介绍了沃柑的营养价值，“沃柑富含维生素C，为了增强免疫力，我现在每天都吃2个”，还到果园里跟农户一起采摘沃柑……他也没有忘记自己的“使命”，一边介绍一边不时的推销：“现在下单5斤只要15块9，果农批发价，错过就没有了！”

开播过程中，跟随县长的角度，消费者看到了一粒粒鲜甜的沃柑如何从树上被摘下来，看到快递、物流整装待发。在最高峰时，县长直播间吸引了超过20万消费者观看。

象州县农村农业局工作人员估计，未来与拼多多的一系列的合作，将消化掉今年象州沃柑种植总量的三分之一。

据拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克介绍，“农货产销对接活动”中，消费者可以通过APP首页焦点图、限时秒杀等入口，以及搜索“助农”“爱心助农”“农货”等关键词直达助农专区，购买产地农产品。除流量支撑外，拼多多还为助农商品设置了5亿元的专项补贴，以及每单2元的快递补贴。

借助移动互联网带动农货上行

近年来，象州县一直着力发展农村电商，促进农民创新创业。2018年，象州县电商销售额达1.2亿元。2019年8月，国家商务部网站公布2019年全国电子商务进农村综合示范县名单，象州县榜上有名，并获得中央财政资金1500万元支持电商发展。

韦涛认为，农村发展、农民脱贫致富的过程中，一定要用好移动互联网，用好电商平台，“电商平台能够解决农业生产中信息不对称的问题、提高农民的科技化种植意识。从现在开始，要让手机成为新农具，直播成为新农活，数据成为新农资。”

县长直播现场，有当地年轻人受到启发，“做农民不一定是要扛锄头，手机也不仅仅是聊天、看视频、打游戏的工具。”

狄拉克表示，“在拼多多过往直连消费者与农产品的过程中，我们发现区域某个农产品在新农人的带动下，完成生产、销售方式革新，取得良好的效果后，往往会为当地其他农产品带来’示范效应’，带动其余农产品生产和销售。”

据了解，象州正与拼多多联手，着手在当地培养既能当带货小能手，又能组织农民进行种植生产的“新农人”。以“新农人”为支点，将有效加快象州地区农产品上行的效率，助力地方农业产业化、农业规模化、农业科技化。

这次活动，只是象州农产品销售上网的开端。当前象州县政府已经发动象州优质农产品企业在拼多多平台开设旗舰店。“未来将会有更多的象州当地农产品进入拼多多农产品上行通道，拓宽销路，为农民增收，为脱贫攻坚的事业添柴火。”韦涛表示。

（作者：韦常智)