营销方式花样百出促销优惠大 购车或迎来好时机

汽车销售从线下转至线上

营销方式花样百出促销优惠大 购车或迎来好时机

疫情期间，广西鹏龙天合梅赛德斯-奔驰展厅每天都按要求进行消毒

目前，对已复工的汽车4S店来说，一边要全面做好防疫工作，一边也要想尽各种办法抓好销售。为了尽快恢复正常销量，卖车从线下转至线上，各种直播、VR看车等线上营销方式花样百出。特殊时期，除了开辟全新线上销售模式吸引关注，4S店在销售优惠、车型促销等方面有哪些调整呢？记者采访了南宁部分汽车经销商了解到，目前豪华车销售价格较为稳定，优惠幅度维持在正常幅度。自主品牌和合资品牌车型优惠幅度有所加大，而此时也是消费者出手购车的良好时机。 

豪华车价格稳定优惠幅度较小 

广西鹏龙天合梅赛德斯-奔驰4S店负责人黄华生告诉记者，目前店内车型价格比较稳定，销售政策与年前基本保持一致，因为年前促销力度已经很大了。目前店内针对指定车型，国产A级最高综合优惠2.5万元，进口A级最高综合优惠4万元，享0首付48期，月供4068元，最高可免2期月供；进口B级最高综合优惠3万元，享0首付36期，月供4288元，最高可免2期月供；进口GLC轿跑SUV最高综合优惠1万元。此外，还推出购车最低首付10%的金融方案。 

记者从南宁中达桂宝宝马4S店了解到，目前针对购车消费者有不同额度的补贴。尤其是针对上公司牌购BMW3系以上车型的客户、公务员及事业单位员工，可额外享万元现金补贴。在金融政策方面，目前推出全新BMW50-50金融方案，半价即可提车，月供最低600元；任意品牌置换BMW全系车型可享定额保险补贴。此外，针对此次疫情，南宁中达桂宝推出了多项售后暖心服务。比如到店即享免费车内杀菌消毒服务、延长多项售后服务有效期限等。特别值得一提的是，还推出针对医护人员及直系亲属BMW/MINI车主进店即享机油保养一次的保障服务。 

合资、自主车型促销力度加大 

与豪华品牌不同，自主品牌和合资品牌，在特殊时期，则更愿意选择用更大力度的促销优惠来吸引关注，缓解目前的压力。 

“随着3月到来，店内也加大了促销力度，厂家从销售到售后也给予经销商一定补贴，而我们将这些补贴全部落实到消费者头上。”吉利汽车南宁开心旗舰店市场部经理邓启赏表示，目前店内针对帝豪某些款车型，最高综合优惠达2.5万元，这样的幅度比之前的优惠都要高。他们希望通过大力度的促销，来吸引客户，缓解目前的压力。 

奇瑞汽车南宁海胜店总经理李君勇表示，目前店内针对销售做了促销调整。就以全新一代瑞虎8为例，厂家拿出了5亿元补贴，单车综合优惠达2万元，其中1万元现金优惠+最高1万元置换补贴，另亨限时5000元金融补贴；艾瑞泽GX冠军版综合优惠最高达1.5万元，其中1.2万元现金优惠+最高3000元金融补贴。此外，在售后方面也推出了延长车辆质保、首保时间等方式回馈车主。此时购车，对消费者而言，还是比较划算的。 

在合资品牌方面，目前部分车型的促销力度也有所加大。鑫广达长久别克推出最低6折买车的促销吸引客户，此外，金融方面最低6666元就可以提新车；广汽丰田迅利店也推出部分车系享最高3年0利息金融购车优惠，一线防护人员购车还可额外享2000元补贴。 

李君勇表示，疫情对于车市的影响是显而易见的，但随着疫情逐渐好转，公众短期内可能对公共交通有所顾虑，更多的人会放弃公交系统而考虑私家车，如此一来，一旦疫情得到控制，车市就会逐渐回暖，尤其表现在会加快首次购车客户的步伐。届时，我国汽车消费或许将迎来一拨新的销售反弹。对于消费者而言，此时购车，确实能享受到更多的实惠。（马海春）

（作者：马海春)