杨舜凯：向内生长
编者按：经历三道红线与集中供地，地产业终结20年来的“高杠杆、高储备、高周转”模式，进入“稳地价、稳房价、稳预期”时代。乐居财经推出《韧性——对话经理人》系列，聆听时代转折中总经理的心声！本期【见地】对话嘉宾：碧桂园广西区域总裁杨舜凯。
撰文丨 龙飞羽
采访丨 龙飞羽
摄影丨 张栋梁
出品丨乐居财经
“没有过不去的坎，但总有过不完的坎，面对行业的不确定性，公司要上下同欲、同频共振，迎难而上，方有可能破局而出。”
2022年开局，乐居财经在碧桂园集团广西区域办公室，访谈了广西区域总裁杨舜凯。
杨舜凯在2014年加入碧桂园集团，2020年9月至今担任广西区域总裁，可以说2021年是他作为碧桂园集团广西区域领航人的第一年，谈到这里，杨舜凯颇为动容，仿佛一年的经历在此时浮上心头。
在他看来，面对市场跌宕，2022年要积极拥抱变化，企业的高质量发展，需要像大树一样，向下扎根，向内生长，风霜到来时方能稳如泰山。
玉汝于成
2021年，杨舜凯用一个“拼”字来形容。
杨舜凯与广西团队扛住压力，带头冲锋，最终以174.63亿元的房企权益销售金额位列广西排行榜第一位，与第二名房企拉开了64亿元的巨大领先优势。同年12月12日，碧桂园广西区域总裁杨舜凯首次获得“2021中国地产经理人100强”。
艰难苦困熬心志，玉汝于成终使然。回顾这一年，杨舜凯表示，2021年他的每一步都是向着目标更进一步，带着“脚踏实地、做一成一、精干高效、不负韶华”的信念，扎扎实实做好每一个项目。
“去年没有一件事是不辛苦的，也没有一份业绩是轻易得来的，感谢团队坚持到底，我们坚信，尽管行业处在变局之中，但中国的城镇化还有很长的路要走，未来大批人口需要进入生活配套更为丰富的城镇生活，房地产市场的基本面没有变，长期稳定的住房需求依然存在。”
在谈话中能感受到，杨舜凯对楼市依然保持乐观的心态，并且坚定看好房地产行业的未来。
闯关夺隘
“2021年是我从业以来最关键之年，从形势上看，2021年的楼市正在经历一轮调整的阵痛期，幸运的是，我一直和公司的稳健经营策略同频共振，使区域在面临市场的剧烈波动之际更加从容。”杨舜凯谈到公司的发展，依旧是信心满满。
受信贷政策以及行业中不稳定因素影响，2021年相比2020年尤其艰难，对遍布广西58个县市，在广西打造了122个项目的碧桂园来说，2021年是一场“硬仗”。
在当前环境下，杨舜凯认为，目前依靠传统的营销模式，已经再难以触达购房者，依托移动互联网的发展，此时碧桂园手中还有一个“流量密码”。
“早在2019年，集团自主研发的凤凰云平台就能够在手机上完成看房、选房、购房系列流程，疫情期间，点击量曾经瞬间到达峰值，线上访问量让案场应接不暇。”
短暂的数据激增并没有让杨舜凯放松下来，据杨舜凯透露，当时很多公司和项目对线上看房购房这个营销模式还是持保留态度。
“当时大家只是抱着试一试的态度，随着数据越来越好，业绩越来越接近指标，大家也就更有信心、更有能力继续向前走。”
杨舜凯继而说道，“为什么凤凰云能让很多客户做出选择，除了对碧桂园品牌口碑的认可外，业主还可以通过凤凰云无障碍地完成选房、购房这些程序，和查看电子协议和电子发票、房产的工程进度、办证进度，信息整合后，业主得到的是一个具有安全感的服务闭环，我们要求，即使是数字化营销也要有人性化服务的温度。”
在此期间，杨舜凯还带领团队一起，发掘更多营销打法，在销售淡季策划了商家合伙人、业主合伙人、助力活动、房源整点秒杀等系列活动，通过老带新、小程序拉新、点赞、助力等方式，将优质项目成功推介。
杨舜凯认为，数字化营销起到连接购房者和项目案场的“纽带作用”，在数字化信息时代，让这个“纽带”发挥出最大作用，把产品优势发挥到极致，才最能出业绩。据统计，2019年7月至今，广西区域凤凰通推介成交8878套，成交金额54.32亿元。
破浪前行
对2021年取得的业绩成就，杨舜凯表示：2021年业绩整体完成度是较为满意，其中大部分项目已经实现了盈利，2022年整体的交付计划都没有太大问题。
在此市场环境下，同样的指标但完成的难度会加大，谈到2022年的业绩指标，会不会因为市场行情发生变化，杨舜凯表示，他非常看好广西区域的资源优势，将抓住广西新发展机遇，关注优质地块，持续拿地，争取在广西继续开发新项目，寻找新机遇。
杨舜凯表示在团队共同研究下，针对2022年的广西市场拓展工作还是围绕两个方向。
第一，结合市场情况和需求，在科学研判前提下做好精准投资工作，继续深耕广西各个地市，积极争取优质的土地，拿稳城区的核心地段，为产品赋能。
第二，今年还是会跟随市场脚步、做到持续深耕与稳健发展，并且结合集团最新科技智慧建造、不断升级迭代，寻找新的市场机会。
以下是乐居财经与杨舜凯对话精选：
乐居财经：您觉得过往房地产对城市的经济发展带来了什么？
杨舜凯：房地产业属于一项基础性产业，人们的日常生活是在房子里进行的，为此与房地产之间有着密切的联系，而房地产投资的不断开发必然会带动其他上下游行业的发展。
首先，房地产业是一个劳动密集型产业，在促进就业，提供就业机会方面给予了城市就业人群较多的机会。
其次，房地产可以拉动钢铁、家居、家电等产业的发展，进而推动城市经济的迅猛发展。再次，随着房地产打造的高品质住宅越来越多，老百姓可以从需求出发，选择到装修精美的好房子、风景宜人的好园林、设施完备的好配套、贴心周到的好物业，从而提升老百姓的日常居住生活水平。
乐居财经：您觉得未来房地产发展模式将跟以往有什么不同？有哪些地方将会改变？
杨舜凯：在租售并举的政策下，未来商品住宅改善型需求会增多。但改善并不是意味着面积大、风格奢华，而是可以通过创新的空间布局来实现住宅的功能性。所以我觉得发展模式的变化主要在于改善型为主，满足全年龄段业主的改善需求为主。早在去年1月，碧桂园就已推出“府、云、天、星”全新四大产品系，不断升级匹配人居需求，目前在广西共计落地17个“府、云、星”系项目。
乐居财经：在当前局面下，您想对行业、对市场或者对团队说什么？
杨舜凯：2022年的市场形势仍然严峻，距离整个市场的恢复转好，还有一段路要走。我们要用归零的思维检视自己，在挑战和机遇并存的当下，全方位、持续地提升全周期竞争力。用务实的行动践行初心，担当使命，相信通过脚踏实地做好每一天，我们一定会拥有更美好的明天。
责任：刘慧欣
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- 编辑：小东
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